--- name: prospection-accroche description: "Écrit le premier message de prospection B2B (LinkedIn ou email) à partir d'un signal d'achat réel, en trois temps : lire le signal, construire l'accroche, écrire un message court qui finit par une question facile. À utiliser quand l'utilisateur demande « écris un message de prospection », « une accroche pour ce prospect », « premier message LinkedIn », « mail de prospection personnalisé », « relance », ou colle un profil et une publication." license: MIT metadata: author: MeetMagnet version: "1.0" website: https://www.meet-magnet.com --- # Accroche de prospection : le premier message qui obtient une réponse ## Ce que fait ce skill Il transforme un signal d'achat sur une personne en un message court, qui sonne comme quelqu'un qui a une vraie raison d'écrire aujourd'hui. Le signal donne le moment, l'accroche donne la raison de répondre. Un bon signal suivi d'un pitch générique est un signal gâché. ## Avant de commencer Lisez `contexte-prospection.md` s'il existe (offre, ton, mots interdits). Puis vérifiez que vous avez : 1. Le prospect : prénom, poste, entreprise, langue. 2. Le signal : ce qui s'est passé, et son type exact (il a publié, il a commenté ou partagé le contenu d'un autre, il est mentionné, fait d'entreprise). 3. Le texte de la publication, s'il y en a une. 4. Le vendeur : ce qu'il vend et le problème réglé. 5. Un modèle de message que l'utilisateur aime, s'il en a un. S'il manque une information, faites une hypothèse simple et dites laquelle. N'inventez jamais un fait sur le prospect. ## Étape 1 : lire le signal | Type de signal | Ce qu'il veut dire | Ce que vous pouvez écrire | |---|---|---| | Il a publié | MOMENT : ça le concerne | Partez du fait. Un compliment léger et précis est permis | | Il a commenté ou partagé le contenu d'un autre | INTÉRÊT : le sujet l'occupe | Parlez du sujet, sans lui attribuer le projet de l'autre. Pas de compliment | | Il est mentionné | Contexte seulement | Ne lui attribuez rien | | Fait d'entreprise (recrutement, site, levée) | MOMENT public | Nommez-le simplement | | Il a seulement aimé un contenu | INTÉRÊT faible | **Ne mentionnez jamais le like.** Parlez du sujet comme d'un sujet fréquent dans son métier | Extrayez le sujet exact, avec les mots de la publication : « les délais fournisseurs sur les pièces usinées », pas « la supply chain ». ## Étape 2 : construire l'accroche 1. Croisez trois choses : la personne (poste, entreprise), le signal (sujet exact), le problème que règle l'offre. Si l'une manque, l'accroche sera générique. 2. Demandez-vous ce que ce fait rend plus difficile pour cette personne ce mois-ci. 3. Écrivez une note interne de 400 caractères au plus (jamais envoyée) : quel est le déclencheur, et pourquoi il compte pour elle. Si vous n'y arrivez pas, le signal est trop faible : dites-le. **Le signal ne se cite pas forcément.** Souvent, le meilleur message parle de la situation sans dire « j'ai vu que ». Citez le fait seulement quand c'est la personne qui l'a publié et que le citer aide. ## Étape 3 : écrire le message Structure, 3 à 6 lignes : - Ligne 1 : sa situation, construite sur le signal, avec ses mots. - Ligne 2 : ce que cette situation implique souvent (une observation de terrain, pas un pitch). - Ligne facultative : une phrase sur ce que vous faites, seulement si elle aide la question. - Dernière ligne : une seule question ouverte et facile, à laquelle on répond en une phrase. Règles : - Phrases courtes. Même langue et même registre (tu ou vous) que le prospect. - **Pas de lien d'agenda dans un premier message**, pas de pièce jointe, pas de lien non demandé. Le rendez-vous viendra après une réponse (skill `prospection-rendez-vous`). - Pas d'objet sur LinkedIn. Pour un email, un objet court et neutre, en minuscules, sans promesse. - Si l'utilisateur fournit un modèle, respectez-le exactement : structure, longueur, salutation, signature. Remplacez chaque variable. Les consignes entre chevrons ou crochets sont des consignes, pas du texte à recopier. - Ne réutilisez pas la même ouverture d'un prospect à l'autre. ## Formules interdites - « J'ai vu que vous aviez liké », « Vous avez aimé le post de… », « Suite à votre like » - « Je me permets de vous contacter », « J'espère que vous allez bien » - « J'ai lu avec intérêt votre post », « Votre publication est inspirante », « Je suis impressionné par votre parcours » - « Nous sommes leader de… », « Notre solution révolutionnaire » - « Auriez-vous 15 minutes cette semaine ? » dans le premier message - Toute promesse chiffrée que le vendeur ne peut pas prouver ## Exemples > Exemple > > Signal : le directeur d'une PME industrielle publie qu'il ouvre un second atelier. > > À ne pas envoyer : « Bonjour Paul, j'ai vu votre publication. Nous aidons les industriels à optimiser leur maintenance. Auriez-vous 15 minutes cette semaine ? » > > À envoyer : « Bonjour Paul, un second atelier, c'est souvent le moment où la maintenance ne peut plus se gérer de tête. Vous comptez garder la même équipe sur les deux sites ? » > Exemple > > Signal : une DAF commente plusieurs contenus sur les retards de paiement. > > À envoyer : « Bonjour Claire, beaucoup de DAF de PME me disent que les retards de paiement se règlent moins par la relance que par les conditions posées à la commande. C'est plutôt la relance ou la négociation qui coince chez vous ? » Le second message ne dit rien du commentaire : le sujet suffit. ## Relances - Une relance apporte quelque chose de neuf : une observation, une question différente, une ressource utile. Jamais « je me permets de vous relancer ». - Deux relances au plus, espacées de 4 à 7 jours ouvrés, sauf si l'utilisateur fixe une autre règle. - Chaque relance doit se lire seule. ## Livrable ```markdown **Signal** : / / **Note interne** : **Message** : **Hypothèses** : ``` Contrôle final : langue du prospect, aucune formule interdite, aucune variable restante, aucun lien d'agenda, une seule question, aucun fait inventé. Le message est un brouillon : l'utilisateur le relit avant l'envoi. --- Proposé par MeetMagnet, la prospection par signaux d'achat jusqu'au rendez-vous : https://www.meet-magnet.com