Nuestro veredicto
El precio de una reunión solo vale algo si la reunión está cualificada. Para una pyme que vende caro a decisores, compara el coste de una reunión con alguien que tiene una necesidad, incluido tu tiempo, y no el precio de un hueco en la agenda. Una agencia es lo más caro y lo que menos tiempo te pide; un software solo es lo más barato y lo que más tiempo te pide; un servicio acompañado queda entre los dos.
¿Cuánto cuesta una reunión B2B en 2026?
De 55 € a 600 € según el método. Estos son los precios públicos, método por método, en proveedores franceses.
| Método | Lo que pagas | Coste por reunión | Fuente |
|---|---|---|---|
| Telemarketing pagado por reunión | Cada reunión validada, más una comisión: 30 % sin suscripción, del 10 al 20 % con una suscripción de 100 a 500 € sin IVA al mes (con permanencia) | De 55 a 86 € sin IVA según el sector (mediana en torno a 65 €, mayo de 2026), más la comisión | JobPhoning, página de precios |
| Agencia de prospección con cuota fija | Casi siempre de 1.000 a 3.000 € al mes (desde 790 € algunas) | De 240 a 500 € (Monsieur Lead: de 2.400 a 3.000 € al mes por unas 5 jornadas y de 6 a 10 reuniones anunciadas, cálculo de MeetMagnet) | Monsieur Lead; Re-Com, Lalaleads, Leadactiv, Hacquisition para la cuota |
| Agencia pagada por reunión | 990 € sin IVA de puesta en marcha y después cada reunión (1.000 contactos al mes, volumen de reuniones con tope) | 350 € sin IVA por reunión | Lalaleads, página de ofertas |
| Agencia híbrida | 1.499 € sin IVA al mes, más un bonus por reunión celebrada | Bonus desde 250 € sin IVA por reunión celebrada, además de la cuota | Oliverlist, página de la oferta |
| SDR interno | De 45.000 a 70.000 € al año (salario, cargas sociales y herramientas), más la contratación y la gestión | Unos 375 € (estimación de Oliverlist para un SDR junior a 45.000 € al año y 10 reuniones al mes) | Oliverlist, glosario; Getalead |
| SDR externalizado | De 36.000 a 96.000 € al año, todo incluido (de 3.000 a 8.000 € al mes) | No publicado | Getalead |
| Software de prospección solo | Desde 19 € al mes solo para enviar; unos 100 € o más con señales, a menudo con tope (créditos, cuotas) | Depende de tu tiempo y de tus resultados | Recopilación de precios públicos de MeetMagnet |
| Servicio acompañado (MeetMagnet Acompañado) | 299 € sin IVA al mes, con una persona incluida; señales ilimitadas, sin créditos | Unos 37 € sin IVA para una clienta coach de directivos (16 reuniones en 2 meses) | Precios de MeetMagnet; cuenta de Aline Ecault |
Fuentes: páginas públicas de cada proveedor (francés), datos del 26 de septiembre de 2026. «Sin IVA» figura donde el proveedor lo indica. El glosario de la agencia Oliverlist sitúa el coste de una reunión cualificada entre 150 y 600 € según el sector.
¿Cuánto cuesta una reunión con una agencia de prospección?
Una agencia de prospección cuesta casi siempre de 1.000 a 3.000 € al mes, es decir, de 12.000 a 36.000 € al año. Conviven tres modelos:
- La cuota fija: Hacquisition desde 790 € al mes por un canal, Re-Com desde 1.290 € al mes, Leadactiv desde 1.760 € sin IVA, Monsieur Lead de 2.400 a 3.000 € por unas 5 jornadas de llamadas. Monsieur Lead anuncia de 6 a 10 reuniones cualificadas por esos 5 días: de 240 a 500 € por reunión.
- El pago por reunión: Lalaleads cobra 350 € sin IVA por reunión, después de 990 € sin IVA de puesta en marcha.
- El modelo híbrido: Oliverlist empieza en 1.499 € sin IVA al mes, más un bonus desde 250 € sin IVA por reunión celebrada. Ese bonus se suma a la cuota; no es un pago por reunión.
La agencia hace casi todo por ti, a menudo también el teléfono. El detalle de las ofertas y nuestra comparativa están en la página agencia de prospección B2B: precios y alternativa.
¿Cuánto cuesta un SDR, interno o externalizado?
Un SDR (el comercial que busca y cualifica las reuniones) cuesta en plantilla desde 45.000 € al año para un perfil junior, según Oliverlist, hasta 50.000 a 70.000 € al año según Getalead, dos referencias del mercado francés. Estas cifras incluyen el salario, las cargas sociales y las herramientas. Oliverlist calcula así unos 375 € por reunión, con 10 reuniones al mes. Hay que sumar la contratación, el tiempo hasta que rinde y el tiempo de gestión.
Externalizado, un SDR cuesta de 36.000 a 96.000 € al año todo incluido según Getalead, es decir, de 3.000 a 8.000 € al mes. Oliverlist cita también un SDR o un freelance a 560 € por día.
¿Cuánto cuesta el telemarketing pagado por reunión?
Es el precio unitario más bajo: de 55 a 86 € sin IVA por reunión validada según el sector, en torno a 65 € de mediana (mayo de 2026), en la plataforma francesa JobPhoning. A eso se suma una comisión: 30 % sin suscripción, o del 10 al 20 % con una suscripción de 100 a 500 € sin IVA al mes, con permanencia. Una reunión rechazada de forma justificada no se factura, y se ofrece un piloto de una decena de citas.
Al prospecto se le llama sin ninguna señal previa: la cualificación se hace durante la llamada. El briefing, la escucha y la criba siguen siendo cosa tuya.
¿Y un software de prospección solo?
Un software de prospección con señales cuesta unos 100 € al mes o más: Gojiberry 99 $ sin impuestos al mes (hasta 1.800 prospectos contactados al mes), lemlist 158 $ al mes por el multicanal, el enriquecimiento y 100 señales. Las herramientas de envío empiezan más abajo: Waalaxy desde 19 € al mes por usuario (solo LinkedIn), La Growth Machine desde 50 € por identidad en pago anual (60 € en mensual), lemlist desde 69 $ al mes en el plan Email, con usuarios ilimitados. La mayoría limita algo: créditos, cuotas o invitaciones. MeetMagnet Autónomo (149 € sin IVA al mes) no tiene créditos de leads ni de IA; los límites de envío de LinkedIn, en cambio, se aplican a todos.
El coste oculto es tu tiempo: definir el público objetivo, escribir los mensajes, hacer seguimiento, filtrar las respuestas. Un cliente nos resumió en pocas palabras una herramienta sola que abandonó enseguida: «demasiado cara en tiempo». Nuestras comparativas detallan cada herramienta: alternativa a Gojiberry, alternativa a Waalaxy, alternativa a lemlist y alternativa a La Growth Machine.
¿Cuánto cuesta una reunión con MeetMagnet?
Un ejemplo real: Aline Ecault, coach de directivos, consiguió 16 reuniones en 2 meses con el plan Acompañado. 598 € sin IVA por 16 reuniones, es decir, unos 37 € sin IVA por reunión. Lo que puedes esperar:
- Lo que pagas: 149 € sin IVA al mes en el plan Autónomo (7 días de prueba gratis, señales ilimitadas, sin créditos de leads ni de IA), 299 € sin IVA al mes en el Acompañado, es decir, 3.588 € sin IVA al año. Las señales más allá de LinkedIn van en la opción multifuente del Acompañado. El detalle está en la página de precios.
- Nuestro compromiso: onboarding, repasos los días 7, 30, 60 y 90, y después un repaso cada mes. Es el papel del acompañamiento humano.
- El tiempo que te pide: unos 15 minutos al día para validar los prospectos y responder a las personas interesadas.
¿Cómo calcular el coste real de una reunión?
Coste de una reunión = (coste mensual + tiempo dedicado en tu empresa × coste de ese tiempo) ÷ reuniones cualificadas del mes
- Suma lo que pagas cada mes: cuota, bonus, suscripción, herramientas.
- Añade el tiempo que se dedica en tu empresa: briefing, validación, seguimiento, reuniones que no llevan a nada. Ponle un precio por hora.
- Cuenta solo las reuniones cualificadas: un decisor, una necesidad, un plazo.
- Divide y compara con el ticket medio de un cliente: una reunión que acaba en firma suele pagar varios meses.
Con precios públicos: una agencia a 2.400 € al mes que consigue 6 reuniones sale a 400 € por reunión, sin contar tu tiempo. A 3.000 € por 10 reuniones, 300 €.
¿Una reunión barata vale algo?
Solo si está cualificada. Un cliente que llegó a nosotros después de otra herramienta nos habló de «una veintena de reuniones… que no dieron absolutamente nada después». La misma trampa existe con los leads: en las plataformas que ponen en contacto a empresas y proveedores, agencias clientes pagaban un lead entre 90 y 700 €, y un lead no es una reunión.
Una reunión cuenta cuando lleva a una venta. Por eso MeetMagnet parte de una señal de compra: la persona contactada tiene una razón para hablar ahora. El método se explica en nuestro artículo sobre cómo conseguir reuniones B2B.
Para quién este cálculo cambia la decisión
- Las pymes sin comercial, que dudan entre contratar, pagar una agencia o prospectar por su cuenta.
- Las agencias, que tienen que entregar reuniones a varios clientes sin añadir un SDR por cliente.
Preguntas frecuentes
¿Qué precio tiene una agencia de prospección B2B?
Casi siempre de 1.000 a 3.000 € al mes según nuestra recopilación de precios públicos del 26 de septiembre de 2026, en agencias francesas. Las ofertas de entrada recopiladas van de 790 € al mes (Hacquisition, un canal) a 1.760 € sin IVA (Leadactiv). Algunas añaden un bonus por reunión celebrada (desde 250 € sin IVA en Oliverlist); otras cobran por reunión en lugar de una cuota fija (350 € sin IVA en Lalaleads, más 990 € sin IVA de puesta en marcha).
¿Cuánto cuesta un SDR?
Un SDR interno cuesta desde 45.000 € al año (perfil junior, estimación de Oliverlist) hasta 50.000 a 70.000 € al año (Getalead), con salario, cargas sociales y herramientas, antes de la contratación y el tiempo de gestión. Un SDR externalizado en una agencia cuesta de 36.000 a 96.000 € al año todo incluido, según Getalead. Son cifras del mercado francés, recopiladas el 26 de septiembre de 2026.
¿Cuánto cuesta una reunión con telemarketing?
En una plataforma francesa de telemarketing como JobPhoning, una reunión validada cuesta de 55 a 86 € sin IVA según el sector, en torno a 65 € de mediana (mayo de 2026), más una comisión: 30 % sin suscripción, del 10 al 20 % con una suscripción de 100 a 500 € sin IVA al mes, con permanencia. Una reunión rechazada de forma justificada no se factura (datos del 26 de septiembre de 2026).
¿Cuánto cuesta una reunión con MeetMagnet?
MeetMagnet no cobra por reunión: pagas una suscripción. 149 € sin IVA al mes en el plan Autónomo, con señales ilimitadas y sin créditos. 299 € sin IVA al mes en el Acompañado, con una persona que te sigue: onboarding, repasos los días 7, 30, 60 y 90, y después un repaso cada mes. Un ejemplo real: Aline Ecault, coach de directivos, consiguió 16 reuniones en 2 meses con el plan Acompañado, es decir, unos 37 € sin IVA por reunión. El coste varía según tu mercado y tu público objetivo.
¿Qué es una reunión cualificada?
Una reunión con una persona que tiene una necesidad real, capacidad para decidir o influir en la compra, presupuesto y un plazo de decisión. Un hueco en la agenda con alguien que no va a comprar no tiene valor, aunque sea gratis.