Il nostro verdetto
Il prezzo di un appuntamento conta solo se l'appuntamento è qualificato. Per una PMI che vende soluzioni di valore a dei decisori, confronta il costo di un appuntamento con qualcuno che ha un bisogno, tempo speso compreso, non il prezzo di uno slot in agenda. Un'agenzia costa di più e chiede meno tempo; un software da solo costa di meno e chiede più tempo; un servizio affiancato sta nel mezzo.
Quanto costa un appuntamento B2B nel 2026?
Da 55 a 600 € a seconda del metodo. Ecco i prezzi pubblici, metodo per metodo. I fornitori citati sono francesi.
| Metodo | Cosa paghi | Costo per appuntamento | Fonte |
|---|---|---|---|
| Telemarketing pagato ad appuntamento | Ogni appuntamento convalidato, più una commissione: 30% senza abbonamento, dal 10 al 20% con un abbonamento da 100 a 500 € al mese IVA esclusa (con vincolo) | Da 55 a 86 € IVA esclusa a seconda del settore (mediana intorno ai 65 €, maggio 2026), più la commissione | JobPhoning, pagina prezzi |
| Agenzia di lead generation a canone | Di solito da 1.000 a 3.000 € al mese (da 790 € per alcune) | Da 240 a 500 € (Monsieur Lead: da 2.400 a 3.000 € al mese per circa 5 giornate e da 6 a 10 appuntamenti dichiarati, calcolo MeetMagnet) | Monsieur Lead; Re-Com, Lalaleads, Leadactiv, Hacquisition per il canone |
| Agenzia pagata ad appuntamento | 990 € IVA esclusa di attivazione, poi ogni appuntamento (1.000 contatti al mese, volume di appuntamenti con tetto) | 350 € IVA esclusa per appuntamento | Lalaleads, pagina offerte |
| Agenzia ibrida | 1.499 € al mese IVA esclusa, più un bonus per ogni appuntamento svolto | Bonus da 250 € IVA esclusa per appuntamento svolto, oltre al canone | Oliverlist, pagina offerta |
| SDR interno | Da 45.000 a 70.000 € all’anno (stipendio, contributi e strumenti), più selezione e gestione | Circa 375 € (stima di Oliverlist per un SDR junior a 45.000 € all’anno e 10 appuntamenti al mese) | Oliverlist, glossario; Getalead |
| SDR esternalizzato | Da 36.000 a 96.000 € all’anno, tutto incluso (da 3.000 a 8.000 € al mese) | Non pubblicato | Getalead |
| Software di prospezione da solo | Da 19 € al mese per il solo invio; intorno ai 100 € e oltre con i segnali, spesso con tetti (crediti, quote) | Dipende dal tuo tempo e dai tuoi risultati | Rilevamento MeetMagnet dei prezzi pubblici |
| Servizio affiancato (MeetMagnet Accompagnato) | 299 € al mese IVA esclusa, una persona inclusa; segnali illimitati, senza crediti | Circa 37 € IVA esclusa per una cliente coach di imprenditori (16 appuntamenti in 2 mesi) | Prezzi MeetMagnet; account di Aline Ecault |
Fonti: pagine pubbliche di ciascun fornitore (tutti francesi), rilevamento del 26 settembre 2026. « IVA esclusa » compare dove il fornitore lo scrive. Il glossario dell'agenzia Oliverlist colloca il costo di un appuntamento qualificato tra 150 e 600 € a seconda del settore.
Quanto costa un appuntamento con un'agenzia di lead generation?
Un'agenzia di lead generation costa di solito da 1.000 a 3.000 € al mese, cioè da 12.000 a 36.000 € all'anno. Convivono tre modelli:
- Il canone: Hacquisition da 790 € al mese per un canale, Re-Com da 1.290 € al mese, Leadactiv da 1.760 € IVA esclusa, Monsieur Lead da 2.400 a 3.000 € per circa 5 giornate di chiamate. Monsieur Lead dichiara da 6 a 10 appuntamenti qualificati per quei 5 giorni: da 240 a 500 € ad appuntamento.
- Il pagamento ad appuntamento: Lalaleads fattura 350 € IVA esclusa per appuntamento, dopo 990 € IVA esclusa di attivazione.
- L'ibrido: Oliverlist parte da 1.499 € al mese IVA esclusa, più un bonus da 250 € IVA esclusa per ogni appuntamento svolto. Il bonus si aggiunge al canone; non è un pagamento ad appuntamento.
L'agenzia fa quasi tutto al posto tuo, spesso anche le telefonate. Il dettaglio delle offerte e il nostro confronto sono nella pagina agenzia di lead generation B2B: prezzi e alternativa.
Quanto costa un SDR, interno o esternalizzato?
Un SDR (il commerciale che trova e qualifica gli appuntamenti) costa in azienda da 45.000 € all'anno per un profilo junior, secondo Oliverlist, fino a 50.000-70.000 € all'anno secondo Getalead. Sono cifre del mercato francese e comprendono stipendio, contributi e strumenti. Oliverlist ne ricava circa 375 € ad appuntamento, per 10 appuntamenti al mese. A questo vanno aggiunti la selezione, la formazione e il tempo di gestione.
Esternalizzato, un SDR costa da 36.000 a 96.000 € all'anno tutto incluso secondo Getalead, cioè da 3.000 a 8.000 € al mese. Oliverlist cita anche un SDR o un freelance a 560 € al giorno.
Quanto costa un appuntamento con il telemarketing?
È il prezzo unitario più basso: da 55 a 86 € IVA esclusa per appuntamento convalidato a seconda del settore, intorno ai 65 € di mediana (maggio 2026), sul marketplace francese JobPhoning. Si aggiunge una commissione: 30% senza abbonamento, oppure dal 10 al 20% con un abbonamento da 100 a 500 € al mese IVA esclusa, con vincolo. Un appuntamento rifiutato con motivazione non viene fatturato, ed è proposto un pilota di una decina di slot.
Il prospect viene chiamato senza un segnale precedente: la qualificazione avviene durante la chiamata. Briefing, ascolto e selezione restano a carico tuo.
E un software di prospezione da solo?
Un software di prospezione con segnali costa intorno ai 100 € al mese e oltre: Gojiberry 99 $ al mese IVA esclusa (fino a 1.800 prospect contattati al mese), lemlist 158 $ al mese per multicanale, arricchimento e 100 segnali. Gli strumenti di invio partono più in basso: Waalaxy da 19 € al mese per utente (solo LinkedIn), La Growth Machine da 50 € per identità con pagamento annuale (60 € mensile), lemlist da 69 $ al mese per il piano Email, utenti illimitati. Quasi tutti mettono un tetto a qualcosa: crediti, quote o inviti. MeetMagnet Autonomo (149 € al mese IVA esclusa) non ha né crediti lead né crediti IA; i limiti di invio di LinkedIn, invece, valgono per tutti.
Il costo nascosto è il tuo tempo: costruire il target, scrivere i messaggi, fare follow-up, selezionare le risposte. Un cliente ci ha descritto in poche parole uno strumento che aveva disdetto subito: « troppo caro in tempo ». I nostri confronti descrivono ogni strumento: alternativa a Gojiberry, alternativa a Waalaxy, alternativa a lemlist e alternativa a La Growth Machine.
Quanto costa un appuntamento con MeetMagnet?
Un esempio reale: Aline Ecault, coach di imprenditori, ha ottenuto 16 appuntamenti in 2 mesi con l'Accompagnato. 598 € IVA esclusa per 16 appuntamenti, cioè circa 37 € IVA esclusa ad appuntamento. Cosa puoi aspettarti:
- Cosa paghi: 149 € al mese IVA esclusa per l'Autonomo (7 giorni di prova gratuita, segnali illimitati, senza crediti lead né crediti IA), 299 € al mese IVA esclusa per l'Accompagnato, cioè 3.588 € IVA esclusa all'anno. I segnali oltre LinkedIn sono nell'opzione multi-fonte dell'Accompagnato. Il dettaglio è nella pagina prezzi.
- A cosa ci impegniamo: onboarding, punti ai giorni 7, 30, 60 e 90, poi un punto ogni mese. È il ruolo dell'affiancamento umano.
- Il tempo richiesto: circa 15 minuti al giorno per convalidare i prospect e rispondere alle persone interessate.
Come calcolare il costo reale di un appuntamento?
Costo di un appuntamento = (costo mensile + tempo speso internamente × costo di quel tempo) ÷ appuntamenti qualificati del mese
- Somma quello che paghi ogni mese: canone, bonus, abbonamento, strumenti.
- Aggiungi il tempo speso internamente: briefing, convalide, follow-up, appuntamenti che non portano a nulla. Dagli un costo orario.
- Conta solo gli appuntamenti qualificati: un decisore, un bisogno, un orizzonte temporale.
- Dividi, poi confronta con il valore medio di un cliente: un appuntamento che chiude un contratto spesso ripaga diversi mesi.
Con prezzi pubblici: un'agenzia a 2.400 € al mese che ottiene 6 appuntamenti costa 400 € ad appuntamento, prima del tuo tempo. A 3.000 € per 10 appuntamenti, 300 €.
Un appuntamento economico vale qualcosa?
Solo se è qualificato. Un cliente arrivato da noi dopo un altro strumento ci ha parlato di « una ventina di appuntamenti… che poi non hanno portato assolutamente a nulla ». La stessa trappola esiste con i lead: sulle piattaforme che mettono in contatto aziende e agenzie, alcune agenzie clienti pagavano un lead da 90 a 700 €, e un lead non è un appuntamento.
Un appuntamento conta quando porta a una vendita. Per questo MeetMagnet parte da un segnale d'acquisto: la persona contattata ha un motivo per parlare adesso. Il metodo è spiegato nel nostro articolo dal segnale all'appuntamento B2B.
Per chi questo calcolo cambia la decisione
- Le PMI senza commerciale, indecise tra assumere, pagare un'agenzia o fare prospezione da sole.
- Le agenzie, che devono consegnare appuntamenti a più clienti senza aggiungere un SDR per cliente.
Domande frequenti
Quanto costa un'agenzia di lead generation B2B?
Di solito da 1.000 a 3.000 € al mese secondo il nostro rilevamento dei prezzi pubblici del 26 settembre 2026, sul mercato francese. Le offerte d'ingresso rilevate vanno da 790 € al mese (Hacquisition, un canale) a 1.760 € IVA esclusa (Leadactiv). Alcune aggiungono un bonus per appuntamento svolto (da 250 € IVA esclusa da Oliverlist); altre fatturano ad appuntamento al posto del canone (350 € IVA esclusa da Lalaleads, più 990 € IVA esclusa di attivazione).
Quanto costa un SDR?
Un SDR interno costa da 45.000 € all'anno (profilo junior, stima di Oliverlist) a 50.000-70.000 € all'anno (Getalead), stipendio, contributi e strumenti compresi, prima di selezione e tempo di gestione. Un SDR esternalizzato in agenzia costa da 36.000 a 96.000 € all'anno tutto incluso, secondo Getalead. Cifre del mercato francese, rilevamento del 26 settembre 2026.
Quanto costa un appuntamento con il telemarketing?
Su un marketplace di telemarketing come il francese JobPhoning, un appuntamento convalidato costa da 55 a 86 € IVA esclusa a seconda del settore, intorno ai 65 € di mediana (maggio 2026), più una commissione: 30% senza abbonamento, dal 10 al 20% con un abbonamento da 100 a 500 € al mese IVA esclusa, con vincolo. Un appuntamento rifiutato con motivazione non viene fatturato (rilevamento del 26 settembre 2026).
Quanto costa un appuntamento con MeetMagnet?
MeetMagnet non fattura ad appuntamento: paghi un abbonamento. 149 € al mese IVA esclusa per l'Autonomo, con segnali illimitati e senza crediti. 299 € al mese IVA esclusa per l'Accompagnato, con una persona che ti segue: onboarding, punti ai giorni 7, 30, 60 e 90, poi un punto ogni mese. Un esempio reale: Aline Ecault, coach di imprenditori, ha ottenuto 16 appuntamenti in 2 mesi con l'Accompagnato, cioè circa 37 € IVA esclusa ad appuntamento. Il costo varia secondo il tuo mercato e il tuo target.
Cos'è un appuntamento qualificato?
Un appuntamento con una persona che ha un bisogno reale, il potere di decidere o di influenzare l'acquisto, un budget e un orizzonte di decisione. Uno slot con qualcuno che non comprerà non ha valore, anche se è gratis.