Unser Fazit
Der Preis eines Termins zählt nur, wenn der Termin qualifiziert ist. Wenn Ihr KMU hochpreisig an Entscheider verkauft, vergleichen Sie die Kosten eines Termins mit jemandem, der einen Bedarf hat, inklusive Ihrer eigenen Zeit, und nicht den Preis eines Zeitfensters. Eine Agentur kostet am meisten und verlangt am wenigsten Zeit; Software allein kostet am wenigsten und verlangt am meisten Zeit; ein begleiteter Service liegt dazwischen.
Was kostet ein B2B-Termin 2026?
Je nach Methode 55 bis 600 €. Hier die öffentlichen Preise, Methode für Methode. Die genannten Anbieter stammen aus Frankreich, unserem Heimatmarkt; im deutschsprachigen Raum können die Preise abweichen.
| Methode | Was Sie bezahlen | Kosten pro Termin | Quelle |
|---|---|---|---|
| Telefonakquise, pro Termin bezahlt | Jeden bestätigten Termin, zzgl. Provision: 30 % ohne Abo, 10 bis 20 % mit einem Abo von 100 bis 500 € netto pro Monat (mit Bindung) | 55 bis 86 € netto je nach Branche (Median rund 65 €, Mai 2026), zzgl. Provision | JobPhoning, Preisseite |
| Agentur mit Pauschale | Meist 1.000 bis 3.000 € pro Monat (bei manchen ab 790 €) | 240 bis 500 € (Monsieur Lead: 2.400 bis 3.000 € pro Monat für etwa 5 Einsatztage und 6 bis 10 angekündigte Termine, Berechnung MeetMagnet) | Monsieur Lead; Re-Com, Lalaleads, Leadactiv, Hacquisition für die Pauschale |
| Agentur mit Bezahlung pro Termin | 990 € netto Einrichtung, danach jeder Termin (1.000 Kontakte pro Monat, Terminvolumen gedeckelt) | 350 € netto pro Termin | Lalaleads, Angebotsseite |
| Hybride Agentur | 1.499 € netto pro Monat, zzgl. Bonus pro wahrgenommenem Termin | Bonus ab 250 € netto pro wahrgenommenem Termin, zusätzlich zur Pauschale | Oliverlist, Angebotsseite |
| Interner SDR | 45.000 bis 70.000 € pro Jahr (Gehalt, Nebenkosten und Tools), dazu Recruiting und Führung | Etwa 375 € (Schätzung von Oliverlist für einen Junior-SDR mit 45.000 € pro Jahr und 10 Terminen pro Monat) | Oliverlist, Glossar; Getalead |
| Externer SDR | 36.000 bis 96.000 € pro Jahr, alles inklusive (3.000 bis 8.000 € pro Monat) | Nicht veröffentlicht | Getalead |
| Akquise-Software allein | Ab 19 € pro Monat nur für den Versand; rund 100 € und mehr mit Signalen, oft begrenzt (Credits, Kontingente) | Hängt von Ihrer Zeit und Ihren Ergebnissen ab | Erhebung öffentlicher Preise durch MeetMagnet |
| Begleiteter Service (MeetMagnet Begleitet) | 299 € zzgl. MwSt. pro Monat, Betreuung inklusive; unbegrenzte Signale, ohne Credits | Rund 37 € zzgl. MwSt. bei einer Kundin, Coach für Geschäftsführer (16 Termine in 2 Monaten) | Preise von MeetMagnet; Konto von Aline Ecault |
Quellen: öffentliche Seiten der einzelnen Anbieter, Erhebung vom 26. September 2026. „Netto“ steht dort, wo der Anbieter es angibt. Das Glossar der Agentur Oliverlist beziffert die Kosten eines qualifizierten Termins je nach Branche auf 150 bis 600 €.
Was kostet ein Termin über eine Akquise-Agentur?
Eine Akquise-Agentur kostet meist 1.000 bis 3.000 € pro Monat, also 12.000 bis 36.000 € pro Jahr. Drei Modelle gibt es nebeneinander:
- Die Pauschale: Hacquisition ab 790 € pro Monat für einen Kanal, Re-Com ab 1.290 € pro Monat, Leadactiv ab 1.760 € netto, Monsieur Lead 2.400 bis 3.000 € für etwa 5 Tage Telefonakquise. Monsieur Lead kündigt für diese 5 Tage 6 bis 10 qualifizierte Termine an: 240 bis 500 € pro Termin.
- Bezahlung pro Termin: Lalaleads berechnet 350 € netto pro Termin, nach 990 € netto Einrichtung.
- Das hybride Modell: Oliverlist startet bei 1.499 € netto pro Monat, zzgl. eines Bonus ab 250 € netto pro wahrgenommenem Termin. Dieser Bonus kommt zur Pauschale hinzu; es ist keine Bezahlung pro Termin.
Die Agentur übernimmt fast alles für Sie, oft auch das Telefon. Die Angebote im Detail und unseren Vergleich finden Sie auf der Seite Agentur für Leadgenerierung: Kosten und Alternative.
Was kostet ein SDR, intern oder extern?
Ein SDR (Sales Development Representative, also die Person, die Termine findet und qualifiziert) kostet intern ab 45.000 € pro Jahr für ein Junior-Profil laut Oliverlist, bis 50.000 bis 70.000 € pro Jahr laut Getalead. Diese Beträge umfassen Gehalt, Nebenkosten und Tools. Oliverlist leitet daraus etwa 375 € pro Termin ab, bei 10 Terminen pro Monat. Dazu kommen Recruiting, Einarbeitung und Führungszeit. Die Zahlen stammen aus Frankreich.
Extern kostet ein SDR laut Getalead 36.000 bis 96.000 € pro Jahr, alles inklusive, also 3.000 bis 8.000 € pro Monat. Oliverlist nennt außerdem einen SDR oder Freelancer zu 560 € pro Tag.
Was kostet Telefonakquise pro Termin?
Das ist der niedrigste Stückpreis: 55 bis 86 € netto pro bestätigtem Termin je nach Branche, im Median rund 65 € (Mai 2026), auf dem französischen Marktplatz JobPhoning. Dazu kommt eine Provision: 30 % ohne Abo oder 10 bis 20 % mit einem Abo von 100 bis 500 € netto pro Monat, mit Bindung. Ein begründet abgelehnter Termin wird nicht berechnet, und ein Pilot mit rund zehn Terminen wird angeboten.
Der Interessent wird ohne vorheriges Signal angerufen: Die Qualifizierung passiert während des Anrufs. Briefing, Nachhören und Aussortieren bleiben bei Ihnen. In Deutschland ist die telefonische Kaltakquise im B2B zudem rechtlich enger geregelt (UWG): Klären Sie das vorher.
Und eine Akquise-Software allein?
Eine Akquise-Software mit Signalen kostet rund 100 € pro Monat und mehr: Gojiberry 99 $ netto pro Monat (bis zu 1.800 kontaktierte Interessenten pro Monat), lemlist 158 $ pro Monat für Multichannel, Anreicherung und 100 Signale. Versand-Tools starten niedriger: Waalaxy ab 19 € pro Monat und Nutzer (nur LinkedIn), La Growth Machine ab 50 € pro Identität bei jährlicher Zahlung (60 € monatlich), lemlist ab 69 $ pro Monat für den Tarif Email, unbegrenzte Nutzer. Die meisten begrenzen etwas: Credits, Kontingente oder Einladungen. MeetMagnet Selbstständig (149 € zzgl. MwSt. pro Monat) hat weder Lead- noch KI-Credits; die Versandlimits von LinkedIn gelten dagegen für alle.
Die versteckten Kosten sind Ihre Zeit: Zielgruppe aufbauen, Nachrichten schreiben, nachfassen, Antworten sortieren. Ein Kunde hat uns ein Tool, das er sofort wieder gekündigt hatte, in drei Worten zusammengefasst: „zu teuer an Zeit“. Unsere Vergleiche zeigen jedes Tool im Detail: Alternative zu Gojiberry, Alternative zu Waalaxy, Alternative zu lemlist und Alternative zu La Growth Machine.
Was kostet ein Termin mit MeetMagnet?
Ein echtes Beispiel: Aline Ecault, Coach für Geschäftsführer, hatte im Tarif Begleitet 16 Termine in 2 Monaten. 598 € zzgl. MwSt. für 16 Termine, also rund 37 € zzgl. MwSt. pro Termin. Darauf können Sie zählen:
- Was Sie bezahlen: 149 € zzgl. MwSt. pro Monat im Tarif Selbstständig (7 Tage kostenlos testen, unbegrenzte Signale, weder Lead- noch KI-Credits), 299 € zzgl. MwSt. pro Monat im Tarif Begleitet, also 3.588 € zzgl. MwSt. pro Jahr. Signale jenseits von LinkedIn gibt es als Multi-Source-Option im Tarif Begleitet. Details auf der Seite Preise.
- Wozu wir uns verpflichten: Onboarding, Check-ins an Tag 7, 30, 60 und 90, danach ein Check-in pro Monat. Dafür gibt es die persönliche Betreuung.
- Der Zeitaufwand: etwa 15 Minuten pro Tag, um Interessenten freizugeben und den Interessierten zu antworten.
Wie berechnet man die tatsächlichen Kosten eines Termins?
Kosten pro Termin = (monatliche Kosten + Ihr Zeitaufwand × Kosten dieser Zeit) ÷ qualifizierte Termine im Monat
- Addieren Sie, was Sie jeden Monat bezahlen: Pauschale, Boni, Abo, Tools.
- Rechnen Sie Ihren eigenen Zeitaufwand dazu: Briefing, Freigaben, Nachfassen, Termine, die zu nichts führen. Setzen Sie einen Stundensatz an.
- Zählen Sie nur qualifizierte Termine: ein Entscheider, ein Bedarf, ein Zeithorizont.
- Teilen Sie, und vergleichen Sie mit dem durchschnittlichen Auftragswert: Ein Termin, der zum Abschluss führt, finanziert oft mehrere Monate.
Mit öffentlichen Preisen: Eine Agentur für 2.400 € pro Monat, die 6 Termine liefert, kostet 400 € pro Termin, vor Ihrer eigenen Zeit. Bei 3.000 € für 10 Termine sind es 300 €.
Ist ein günstiger Termin etwas wert?
Nur wenn er qualifiziert ist. Ein Kunde, der nach einem anderen Tool zu uns kam, sprach von „rund zwanzig Terminen … aus denen danach absolut nichts geworden ist“. Dieselbe Falle gibt es bei Leads: Auf Vermittlungsplattformen zahlten Agenturen unter unseren Kunden 90 bis 700 € pro Lead, und ein Lead ist kein Termin.
Ein Termin zählt, wenn daraus ein Auftrag wird. Deshalb startet MeetMagnet bei einem Kaufsignal: Die kontaktierte Person hat einen Grund, jetzt zu sprechen. Die Methode beschreiben wir in unserem Artikel vom Kaufsignal zum B2B-Termin.
Für wen diese Rechnung die Entscheidung verändert
- KMU ohne eigenen Vertrieb, die zwischen einer Neueinstellung, einer Agentur und eigener Akquise schwanken.
- Agenturen, die mehreren Kunden Termine liefern müssen, ohne pro Kunde einen SDR einzustellen.
Häufige Fragen
Was kostet eine Agentur für B2B-Akquise?
Meist 1.000 bis 3.000 € pro Monat laut unserer Erhebung öffentlicher Preise vom 26. September 2026 (französische Agenturen). Die erhobenen Einstiegsangebote reichen von 790 € pro Monat (Hacquisition, ein Kanal) bis 1.760 € netto (Leadactiv). Manche berechnen zusätzlich einen Bonus pro wahrgenommenem Termin (ab 250 € netto bei Oliverlist); andere rechnen statt einer Pauschale pro Termin ab (350 € netto bei Lalaleads, zzgl. 990 € netto Einrichtung).
Was kostet ein SDR?
Ein interner SDR kostet ab 45.000 € pro Jahr (Junior-Profil, Schätzung von Oliverlist) bis 50.000 bis 70.000 € pro Jahr (Getalead), inklusive Gehalt, Nebenkosten und Tools, vor Recruiting und Führungszeit. Ein externer SDR über eine Agentur kostet laut Getalead 36.000 bis 96.000 € pro Jahr, alles inklusive. Französische Zahlen, Erhebung vom 26. September 2026.
Was kostet ein Termin über Telefonakquise?
Auf einem Marktplatz für Telefonakquise wie dem französischen JobPhoning kostet ein bestätigter Termin 55 bis 86 € netto je nach Branche, im Median rund 65 € (Mai 2026), zzgl. Provision: 30 % ohne Abo, 10 bis 20 % mit einem Abo von 100 bis 500 € netto pro Monat, mit Bindung. Ein begründet abgelehnter Termin wird nicht berechnet (Erhebung vom 26. September 2026).
Was kostet ein Termin mit MeetMagnet?
MeetMagnet rechnet nicht pro Termin ab: Sie zahlen ein Abo. 149 € zzgl. MwSt. pro Monat im Tarif Selbstständig, mit unbegrenzten Signalen und ohne Credits. 299 € zzgl. MwSt. pro Monat im Tarif Begleitet, mit einem Menschen, der Sie begleitet: Onboarding, Check-ins an Tag 7, 30, 60 und 90, danach ein Check-in pro Monat. Ein echtes Beispiel: Aline Ecault, Coach für Geschäftsführer, hatte im Tarif Begleitet 16 Termine in 2 Monaten, also rund 37 € zzgl. MwSt. pro Termin. Die Kosten hängen von Ihrem Markt und Ihrer Zielgruppe ab.
Was ist ein qualifizierter Termin?
Ein Termin mit einer Person, die einen echten Bedarf hat, den Kauf entscheiden oder beeinflussen kann, ein Budget und einen Zeithorizont für die Entscheidung hat. Ein Termin mit jemandem, der nicht kaufen wird, ist nichts wert, auch wenn er gratis ist.