Combien coûte un rendez-vous B2B selon la méthode choisie ?

Combien coûte un rendez-vous B2B en 2026 ?

De 55 € à 600 € selon la méthode, en prix publics :

Sources : pages publiques de chaque prestataire, relevé du 26 septembre 2026. « HT » figure là où le prestataire l'écrit. Le glossaire de l'agence Oliverlist situe le coût d'un rendez-vous qualifié entre 150 et 600 € selon le secteur.

Combien coûte un rendez-vous avec une agence de prospection ?

Une agence de prospection coûte le plus souvent de 1 000 à 3 000 € par mois, soit 12 000 à 36 000 € par an. Trois modèles coexistent :

• Le forfait : Hacquisition dès 790 € par mois pour un canal, Re-Com à partir de 1 290 € par mois, Leadactiv dès 1 760 € HT, Monsieur Lead de 2 400 à 3 000 € pour environ 5 journées d'appels. Monsieur Lead annonce 6 à 10 rendez-vous qualifiés pour ces 5 jours : de 240 à 500 € le rendez-vous.
• Le paiement au rendez-vous : Lalaleads facture 350 € HT par rendez-vous, après 990 € HT de mise en place.
• L'hybride : Oliverlist démarre à 1 499 € HT par mois, plus un bonus à partir de 250 € HT par rendez-vous honoré. Ce bonus s'ajoute au forfait.

L'agence fait presque tout à votre place, souvent téléphone compris. Le détail des offres est sur la page agence de prospection B2B : prix et alternative.

Combien coûte un SDR, interne ou externalisé ?

Un SDR (commercial chargé de trouver et qualifier les rendez-vous) coûte en interne de 45 000 € par an pour un profil junior, selon Oliverlist, à 50 000 à 70 000 € selon Getalead, salaire, charges et outils compris. Oliverlist en déduit environ 375 € par rendez-vous, pour 10 rendez-vous par mois. S'y ajoutent le recrutement, la montée en compétence et le management.

Externalisé, un SDR coûte de 36 000 à 96 000 € par an tout inclus d'après Getalead, soit 3 000 à 8 000 € par mois. Oliverlist cite aussi un SDR ou un freelance à 560 € par jour.

Combien coûte la téléprospection au rendez-vous ?

C'est le prix unitaire le plus bas : de 55 à 86 € HT par rendez-vous validé selon le secteur, autour de 65 € en médiane (mai 2026), sur la place de marché JobPhoning. S'y ajoute une commission : 30 % sans abonnement, ou 10 à 20 % avec un abonnement de 100 à 500 € HT par mois, avec engagement. Un rendez-vous refusé de façon motivée n'est pas facturé, et un pilote d'une dizaine de créneaux est proposé.

Le prospect est appelé sans signal préalable : la qualification se fait pendant l'appel. Le brief, l'écoute et le tri restent à votre charge.

Et un logiciel de prospection seul ?

Un logiciel de prospection avec signaux coûte autour de 100 € par mois et plus : Gojiberry 99 $ HT par mois (jusqu'à 1 800 prospects contactés par mois), lemlist 158 $ par mois pour le multicanal, l'enrichissement et 100 signaux. Les outils d'envoi démarrent plus bas : Waalaxy dès 19 € par mois et par utilisateur (LinkedIn seul), La Growth Machine dès 50 € par identité en annuel (60 € en mensuel), lemlist dès 69 $ par mois pour le plan Email, utilisateurs illimités. La plupart plafonnent quelque chose : crédits, quotas ou invitations. MeetMagnet Autonome (149 € HT par mois) n'a ni crédit lead ni crédit IA ; les limites d'envoi de LinkedIn s'appliquent à tous.

Le coût caché, c'est votre temps : construire la cible, écrire les messages, relancer, trier les réponses. Un client a résumé un outil seul, aussitôt arrêté, en quatre mots : « trop cher en temps ». Nos comparatifs détaillent chaque outil : alternative à Gojiberry, alternative à Waalaxy, alternative à lemlist et alternative à La Growth Machine.

Combien coûte un rendez-vous avec MeetMagnet ?

Un exemple réel : Aline Ecault, coach de dirigeants, a obtenu 16 rendez-vous en 2 mois en Accompagné. 598 € HT pour 16 rendez-vous, soit environ 37 € HT le rendez-vous. Ce que vous pouvez attendre :

• Ce que vous payez : 149 € HT par mois en Autonome (7 jours d'essai gratuit, signaux illimités, sans crédit lead ni crédit IA), 299 € HT par mois en Accompagné, soit 3 588 € HT par an. Les signaux au-delà de LinkedIn sont en option multisource de l'Accompagné. Le détail est sur la page tarifs.
• Ce à quoi on s'engage : onboarding, points à J+7, J+30, J+60 et J+90, puis un point chaque mois. C'est le rôle de l'accompagnement humain.
• Le temps demandé : environ 15 minutes par jour pour valider les prospects et répondre aux personnes intéressées.

Comment calculer le coût réel d'un rendez-vous ?

Coût d'un rendez-vous = (coût mensuel + temps passé chez vous × coût de ce temps) ÷ rendez-vous qualifiés du mois

1. Additionnez ce que vous payez chaque mois : forfait, primes, abonnement, outils.
2. Ajoutez le temps passé chez vous : brief, validation, relances, rendez-vous qui ne mènent à rien. Donnez-lui un prix horaire.
3. Ne comptez que les rendez-vous qualifiés : un décideur, un besoin, un horizon.
4. Divisez, puis comparez au panier moyen d'un client : un rendez-vous qui signe rembourse souvent plusieurs mois.

Avec des prix publics : une agence à 2 400 € par mois qui obtient 6 rendez-vous revient à 400 € le rendez-vous, avant votre temps. À 3 000 € pour 10 rendez-vous, 300 €.

Un rendez-vous pas cher vaut-il quelque chose ?

Seulement s'il est qualifié. Un client venu d'un autre outil nous a parlé d'« une vingtaine de rendez-vous… qui n'ont strictement rien donné derrière ». Même piège avec les leads : sur les plateformes de mise en relation, des agences clientes payaient un lead de 90 à 700 €, et un lead n'est pas un rendez-vous.

Un rendez-vous compte quand il mène à une vente. C'est pourquoi MeetMagnet part d'un signal d'achat : la personne contactée a une raison de parler maintenant. La méthode est détaillée dans notre article sur la prise de rendez-vous B2B.

Pour qui ce calcul change la décision

• Les PME sans commercial, qui hésitent entre recruter, payer une agence ou prospecter elles-mêmes.
• Les agences, qui doivent livrer des rendez-vous à plusieurs clients sans ajouter un SDR par client.

Questions fréquentes

Quel est le prix d'une agence de prospection B2B ?

Le plus souvent de 1 000 à 3 000 € par mois selon notre relevé des prix publics du 26 septembre 2026. Les offres d'entrée relevées vont de 790 € par mois (Hacquisition, un canal) à 1 760 € HT (Leadactiv). Certaines ajoutent un bonus par rendez-vous honoré (dès 250 € HT chez Oliverlist) ; d'autres facturent au rendez-vous à la place du forfait (350 € HT chez Lalaleads, plus 990 € HT de mise en place).

Combien coûte un SDR ?

Un SDR interne coûte de 45 000 € par an (profil junior, estimation d'Oliverlist) à 50 000 à 70 000 € par an (Getalead), salaire, charges et outils compris, avant le recrutement et le temps de management. Un SDR externalisé en agence coûte de 36 000 à 96 000 € par an tout inclus, selon Getalead. Relevé du 26 septembre 2026.

Combien coûte un rendez-vous en téléprospection ?

Sur une place de marché de téléprospection comme JobPhoning, un rendez-vous validé coûte de 55 à 86 € HT selon le secteur, autour de 65 € en médiane (mai 2026), plus une commission : 30 % sans abonnement, 10 à 20 % avec un abonnement de 100 à 500 € HT par mois, avec engagement. Un rendez-vous refusé de façon motivée n'est pas facturé (relevé du 26 septembre 2026).

Combien coûte un rendez-vous avec MeetMagnet ?

MeetMagnet ne facture pas au rendez-vous : vous payez un abonnement. 149 € HT par mois en Autonome, avec des signaux illimités et sans crédit. 299 € HT par mois en Accompagné, avec un humain qui vous suit : onboarding, points à J+7, J+30, J+60 et J+90, puis un point chaque mois. Exemple réel : Aline Ecault, coach de dirigeants, a obtenu 16 rendez-vous en 2 mois en Accompagné, soit environ 37 € HT le rendez-vous. Le coût varie selon votre marché et votre cible.

Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifié ?

Un rendez-vous avec une personne qui a un besoin réel, le pouvoir de décider ou d'influencer l'achat, un budget et un horizon de décision. Un créneau avec quelqu'un qui n'achètera pas n'a pas de valeur, même s'il est gratuit.