Claude Skills für die Akquise: das kostenlose Paket (Kaufsignale, Einstieg, Termin)

„Claude Skills Akquise“, „Claude Skills Vertrieb“, „Akquise mit Claude“: Viele Vertriebler und Geschäftsführer im Mittelstand suchen nach einem Weg, Claude mit einer echten Akquise-Methode arbeiten zu lassen statt mit einem Prompt aus einem LinkedIn-Beitrag. Skills sind die einfachste Antwort. Hier lesen Sie, was ein Skill laut der Dokumentation von Anthropic ist, was ihn von einem Prompt und einem MCP-Connector unterscheidet, was in unserem kostenlosen Paket mit sechs Akquise-Skills steckt und wie Sie es in fünf Minuten installieren.

📌 Das Wichtigste

• Ein Skill ist ein Ordner mit einer Datei SKILL.md: Claude liest die Anweisungen nur, wenn Ihre Anfrage dazu passt.
• Ein Prompt hilft einmal, ein Skill bewahrt die Methode, ein MCP-Connector gibt Zugriff auf Daten. Die drei ergänzen sich.
• Unser Paket enthält 6 Skills auf Französisch: Kontext, Kaufsignale, LinkedIn-Suche, Einstiegssatz, Antwort auf den Interessenten, Termin.
• Drei Regeln ziehen sich durch: Ein Like wird nie erwähnt, das Signal muss nicht genannt werden, und in der ersten Nachricht schlagen Sie Zeitfenster vor statt eines Kalenderlinks.
• Es lässt sich in Claude (Anpassen > Fähigkeiten) oder in Claude Code (~/.claude/skills/) installieren, ohne Code.

Claude Skills für die Akquise: Worum geht es?

Ein Claude Skill für die Akquise ist ein Ordner mit Anweisungen, der Claude eine bestimmte Vertriebsmethode beibringt, zum Beispiel einen Einstiegssatz aus einem Kaufsignal zu schreiben. Anthropic beschreibt Skills als Ordner mit Anweisungen, Skripten und Ressourcen, die Claude dynamisch lädt, um spezialisierte Aufgaben besser zu erledigen (Hilfe-Center von Anthropic). In der deutschen Oberfläche von Claude heißen sie „Fähigkeiten“.

Das Prinzip heißt schrittweise Offenlegung. Beim Start lädt Claude nur Name und Beschreibung jedes installierten Skills. Passt eine Anfrage zu einer Beschreibung, liest es die ganze Datei SKILL.md und bei Bedarf die weiteren Dateien (Anthropic, Oktober 2025). So können Sie mehrere Skills installieren, ohne das Gespräch zu überladen.

Eine SKILL.md beginnt mit zwei Pflichtfeldern: name, in Kleinbuchstaben mit Bindestrichen und identisch mit dem Ordnernamen, und description, höchstens 1.024 Zeichen, die sagt, was der Skill tut und wann er gilt (Spezifikation Agent Skills). Der Rest ist Markdown: Schritte, Regeln, Beispiele, das erwartete Ergebnis. 💡 Zum Lesen oder Ändern muss man nicht programmieren können.

Merke: Ein Akquise-Skill ist Ihre Vertriebsmethode, einmal aufgeschrieben, die Claude jedes Mal anwendet, wenn die Aufgabe ansteht.

Was unterscheidet einen Skill von einem Prompt und einem MCP-Connector?

Ein Prompt ist eine einmalige Anweisung: Er hilft einmal und verschwindet dann in einem Dokument. Ein Skill bewahrt die Methode und greift von selbst, wenn die Aufgabe wiederkommt. Ein MCP-Connector enthält dagegen keine Methode: Er verbindet Claude mit einem externen Werkzeug (CRM, Postfach, Akquise-Tool) und gibt ihm Zugriff auf Daten und Aktionen.

Anthropic fasst es so zusammen: MCP gibt Claude Zugriff auf Werkzeuge, Skills bringen ihm bei, sie gut zu nutzen (Hilfe-Center von Anthropic). In der Akquise ergibt das eine klare Aufteilung. Der Connector findet die Interessenten und ihre Signale, der Skill entscheidet, was geschrieben und wie geantwortet wird. Den Connector-Teil erklären wir in unserer Anleitung zur Akquise mit Claude über MCP.

Merke: Der Prompt hilft einmal, der Skill jedes Mal, der Connector liefert die Daten. Die besten Ergebnisse entstehen aus den letzten beiden zusammen.

Was enthält unser kostenloses Paket mit Claude Skills für die Akquise?

Das Paket enthält sechs Skills für B2B-KMU, die auf LinkedIn und per E-Mail akquirieren. Sie sind auf Französisch geschrieben: Claude folgt ihnen in jeder Sprache und schreibt in der Sprache Ihres Interessenten, und wer die Anweisungen lieber auf Englisch liest, findet dieselbe Kette in unserem Paket mit 40 Marketing-Skills. Sie folgen der Methode, die wir jeden Tag anwenden: Ein Kaufsignal liefert den richtigen Moment, ein darauf aufgebauter Einstiegssatz bekommt eine Antwort, und die Antwort führt zum Termin. Sie stehen unter MIT-Lizenz, enthalten nur Text, und jede Datei endet mit einem kurzen Hinweis auf ihre Herkunft.

Skill	Was er tut	Beispielanfrage
prospection-contexte	Befragt Sie einmal und schreibt ein Profil, das die anderen Skills lesen	„Bereite meinen Akquise-Kontext vor“
prospection-signaux-achat	Listet, bewertet und beschreibt die Kaufsignale, die für Ihr Angebot zählen	„Welche Signale soll ich für Industriewartung verfolgen?“
prospection-recherche-linkedin	Schreibt 10 geordnete LinkedIn-Suchen, für Themen und für Momente	„Finde Suchen nach KMU, die Vertriebler einstellen“
prospection-accroche	Schreibt die erste Nachricht aus einem Signal, in drei Schritten	„Schreib einen Einstiegssatz für diesen Interessenten“
prospection-reponse-prospect	Ordnet die Antwort des Interessenten einem von 7 Typen zu und entwirft die Fortsetzung	„Er hat schon eine Agentur, was antworte ich?“
prospection-rendez-vous	Führt den Austausch bis zum Termin: zwei Zeitfenster, bestätigte E-Mail	„Er ist interessiert, schlag ihm einen Termin vor“

Die Grundlage: prospection-contexte

🎯 Starten Sie ihn zuerst. Er stellt Ihnen in kleinen Blöcken rund fünfzehn Fragen: was Sie verkaufen, an wen, was bei Ihren drei letzten Kunden im Monat vor dem ersten Kontakt passiert ist, welche Belege Sie nachweisen können, Ihr Ton, Ihre Zeitfenster. Danach schreibt er eine Datei contexte-prospection.md. Was er nicht weiß, bleibt als „À COMPLÉTER“ (zu ergänzen) markiert: Die anderen Skills raten es nicht.

Den Moment finden: Kaufsignale und LinkedIn-Suche

prospection-signaux-achat unterscheidet zwei Familien. Ein Moment ist etwas, das der Person passiert: eine Einstellung, ein neuer Standort, eine neue Position. Ein Interesse ist ein Thema, das sie beschäftigt: Sie kommentiert, teilt, stellt Fragen. Der Skill bewertet jedes Signal von schwach bis stark und beschreibt es in einfachen Worten. Mehr dazu in unserer Definition des Business-Signals.

prospection-recherche-linkedin macht aus diesen Signalen Suchanfragen. Seine Hauptregel passt in eine Zeile: einfache Stichwörter, ohne Anführungszeichen, für ein Thema; eine kurze boolesche Suche, eine Handlung und ein Kontext, für einen Moment. 🔎 Anführungszeichen um ein Thema drücken die Ergebnisse fast immer auf null.

Schreiben: prospection-accroche

Das ist der ausführlichste Skill des Pakets. Er liest den Signaltyp, baut den Einstieg aus Person, Signal und dem Problem, das Sie lösen, und schreibt drei bis sechs Zeilen, die mit einer einzigen leichten Frage enden. Er lehnt Floskeln ab, die jeder kennt, etwa „Ich hoffe, es geht Ihnen gut“.

Beispiel

Signal: Der Geschäftsführer eines mittelständischen Fertigungsbetriebs schreibt, dass er eine zweite Werkstatt eröffnet.

Einstieg, der verpufft: „Guten Tag Herr Becker, ich habe Ihren Beitrag gesehen. Wir helfen Industriebetrieben, ihre Instandhaltung zu optimieren. Hätten Sie diese Woche 15 Minuten Zeit?“

Einstieg, der eine Antwort bekommt: „Guten Tag Herr Becker, mit einer zweiten Werkstatt lässt sich die Instandhaltung oft nicht mehr aus dem Kopf steuern. Planen Sie, an beiden Standorten mit demselben Team zu arbeiten?“

Der erste spricht über den Absender und bittet einen Fremden um einen Termin. Der zweite geht vom Fakt aus, sagt, was er bedeutet, und stellt eine Frage, die Herr Becker in einer Zeile beantworten kann. Warum so eine Nachricht menschlich wirkt und nicht nach KI klingt, erklären wir in unserem Artikel zur Hyperpersonalisierung in der Akquise mit KI.

Der Skill wendet außerdem zwei Regeln an, die uns sehr wichtig sind. ⚠️ Ein Like wird nie erwähnt: „Ich habe gesehen, dass Sie den Beitrag geliked haben“ ist der schlechteste denkbare Einstieg, denn ein Like ist eine private Geste. Ein Beitrag oder ein Kommentar kann dienen, ein Like nie, wie wir in LinkedIn-Like als Kaufsignal erklären. Und das Signal muss nicht genannt werden: Oft spricht die beste Nachricht über die Situation, ohne zu sagen, wie Sie darauf gestoßen sind.

Antworten: prospection-reponse-prospect

Eine falsch gelesene Antwort bekommt eine falsche Erwiderung, auch wenn sie gut geschrieben ist. Dieser Skill ordnet die Antwort zuerst einem von sieben Typen zu: Ja, laues Interesse, Einwand, Nein, gerade nicht, falsche Person, Frage. Er liest auch die Rolle der Person (Entscheider, Fürsprecher, Beeinflusser oder Filter) und was sie wirklich meint. Dann entwirft er die Fortsetzung: eine Frage, die beim Einwand ansetzt, statt einer Argumentationskette, ein genaues Datum für die Wiederaufnahme statt „ich melde mich“.

Abschließen: prospection-rendez-vous

📅 Er führt den Austausch bis zum bestätigten Termin. Eine Frage pro Nachricht, die Qualifizierung beiläufig im Gespräch, dann zwei konkrete Zeitfenster: „Dienstag 14 Uhr oder Donnerstag 9:30 Uhr, 20 Minuten per Video?“. Kein Kalenderlink in der ersten Nachricht: Der Link kommt erst nach einem Ja, wenn keines der Zeitfenster passt. Der Termin gilt erst als vereinbart, wenn der Interessent seine E-Mail-Adresse bestätigt hat.

Merke: Sechs Skills, die sich die Arbeit übergeben, vom Kontext bis zum Termin, mit einer schwarz auf weiß geschriebenen Methode, die Sie lesen und anpassen können.

Wie lädt man das Paket mit Claude Skills für die Akquise herunter?

👉 Tragen Sie Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse in das Formular unten ein: Die ZIP-Datei wird sofort heruntergeladen. Sie enthält die sechs Ordner, eine README-Datei, die MIT-Lizenz und einen Ordner zips-claude-ai mit einer ZIP-Datei pro Skill, dem Format, das die Claude-App erwartet.

Lesen Sie jeden Skill, bevor Sie ihn installieren: Anthropic empfiehlt, Skills nur aus vertrauenswürdigen Quellen zu installieren und ihren Inhalt vor dem Aktivieren zu prüfen (Hilfe-Center von Anthropic). Sie können zum Beispiel unseren Skill für den Einstiegssatz vollständig lesen, bevor Sie das Paket herunterladen. 📖

Wie installiert man Skills in Claude?

Die Installation dauert fünf Minuten und braucht keinen Code. Sie hängt davon ab, wo Sie Claude nutzen.

In Claude, im Web oder in der Desktop-App (offizielle Anleitung):

1. Öffnen Sie Einstellungen > Funktionen und aktivieren Sie Codeausführung und Dateierstellung. Skills brauchen sie, um zu funktionieren.
2. Gehen Sie zu Anpassen > Fähigkeiten.
3. Klicken Sie auf „+“, legen Sie eine neue Fähigkeit an und wählen Sie „Fähigkeit hochladen“.
4. Importieren Sie die ZIP-Datei eines Skills aus dem Ordner zips-claude-ai. Wiederholen Sie das für alle sechs.
5. Prüfen Sie, ob jeder Skill in der Liste aktiviert ist.

In Claude Code kopieren Sie die sechs Ordner nach ~/.claude/skills/, damit sie in allen Projekten gelten, oder nach .claude/skills/ im Stammverzeichnis eines Projekts (Dokumentation von Claude Code). Mit /skills prüfen Sie, ob sie geladen sind. Gut zu wissen: In Ihrem Claude-Konto aktivierte Skills werden auch mit Claude Code synchronisiert, wenn Sie sich mit demselben Konto anmelden.

In einem anderen Tool, das den offenen Standard Agent Skills liest, kopieren Sie die Ordner an die Stelle, die seine Dokumentation nennt. Der Inhalt bleibt gleich.

Starten Sie danach einmal prospection-contexte, prüfen Sie das Profil, das er schreibt, und formulieren Sie Ihre Aufgaben in einfachen Worten. Sie können den Skill auch beim Namen nennen: „Nutze prospection-accroche für diesen Interessenten“. ✅

Merke: Anpassen > Fähigkeiten in Claude, ~/.claude/skills/ in Claude Code und ein erster Durchlauf mit dem Kontext-Skill.

Welche Fehler sollten Sie mit Claude Skills in der Akquise vermeiden?

Ein gut geschriebener Skill schützt nicht vor allem. Das sind die Fehler, die wir am häufigsten sehen.

1. Den Kontext überspringen. Ohne Kontextprofil schreibt der Einstiegs-Skill eine korrekte, aber allgemeine Nachricht. Zehn Minuten Fragen am Anfang ändern alles.
2. Zwei Skills für dieselbe Aufgabe installieren. Wenn Sie schon unser Paket mit 40 Marketing-Skills auf Englisch nutzen, decken dessen Akquise-Skills dasselbe ab. Behalten Sie für diese Aufgaben das eine oder das andere: Bei zwei ähnlichen Beschreibungen wählt Claude zufällig.
3. Ohne Prüfung versenden. Skills liefern Entwürfe. Ein falsch verstandener Fakt in einem Beitrag, und der Einstieg geht ins Leere. 🧐 Lesen Sie jede Nachricht vor dem Versand.
4. Den Like trotzdem erwähnen. Die Versuchung ist groß, wenn der Like das einzige Signal ist. Der Skill verbietet es aus gutem Grund: Sprechen Sie über das Thema, als häufiges Thema im Beruf der Person.
5. Zu früh einen Kalenderlink schicken. Ein Buchungslink in der ersten Nachricht wirkt wie eine Kampagne. Zwei konkrete Zeitfenster nach einer Antwort wirken wie ein Gespräch.
6. Den Rahmen vergessen. In Frankreich ist B2B-Akquise per E-Mail ohne vorherige Einwilligung erlaubt, wenn die Nachricht den Beruf der Person betrifft und sie einfach widersprechen kann (CNIL); in Deutschland sind die Regeln für Kalt-E-Mails strenger (UWG), prüfen Sie sie. Der Skill schreibt die Nachricht, für den Versand bleiben Sie verantwortlich.

Merke: ausgefüllter Kontext, ein Paket pro Aufgabe, konsequente Prüfung, und weder erwähnter Like noch Kalenderlink in der ersten Nachricht.

Wo liegen die Grenzen von Skills in der Akquise?

Ein Skill bringt Claude eine Methode bei, er gibt ihm weder Daten noch Hände. Drei Grenzen sollten Sie kennen, bevor Sie loslegen.

• Er findet keine Interessenten allein. Der Such-Skill schreibt die Anfragen; jemand muss sie noch ausführen, die Beiträge lesen und die Signale notieren. Ohne Connector kopieren Sie Profil und Beitrag selbst ins Gespräch.
• Er beobachtet nichts. Ein Kaufsignal ist ein paar Tage lang etwas wert. Ein Skill meldet sich nicht, wenn ein Interessent etwas veröffentlicht: Er wartet, bis man ihn fragt.
• Er ersetzt kein Urteilsvermögen. Die Zielgruppe wählen, spüren, dass eine Antwort ein höflicher Rückzug ist, den Termin führen: Das bleibt menschlich, wie wir in unserem Artikel zum KI-SDR erklären.

Genau hier ergänzen sich Skills und ein Tool. MeetMagnet erkennt jeden Tag Kaufsignale auf LinkedIn (Beiträge und Interaktionen), schlägt einen aus jedem Signal abgeleiteten Einstiegssatz vor, den Sie prüfen, und versendet ihn über LinkedIn und per E-Mail. Es verbindet sich über einen MCP-Connector mit Claude. Der Tarif Selbstständig kostet 149 € pro Monat zzgl. MwSt.; der Tarif Managed, für 299 € pro Monat zzgl. MwSt., fügt eine Person aus unserem Team hinzu, die mit Ihnen Zielgruppe, Signale und Einstiege abstimmt. 🤝

Akquise-Skills lassen Claude nicht an Ihrer Stelle verkaufen. Sie geben ihm Ihre Methode, einmal aufgeschrieben, jedes Mal angewendet: der richtige Moment, der richtige Einstieg, die richtige Antwort, dann der Termin. Laden Sie das Paket herunter, füllen Sie den Kontext aus, testen Sie den Einstieg diese Woche an drei echten Interessenten und behalten Sie, was funktioniert. 🚀

Quellen

• „Was sind Skills?“, Hilfe-Center von Anthropic, abgerufen am 6. November 2026, https://support.claude.com/de/articles/12512176-was-sind-skills
• „Fähigkeiten in Claude nutzen“, Hilfe-Center von Anthropic, abgerufen am 6. November 2026, https://support.claude.com/de/articles/12512180-fahigkeiten-in-claude-nutzen
• „Equipping agents for the real world with Agent Skills“, Anthropic, 16. Oktober 2025, abgerufen am 6. November 2026, https://www.anthropic.com/engineering/equipping-agents-for-the-real-world-with-agent-skills
• „Specification“, Agent Skills, abgerufen am 6. November 2026, https://agentskills.io/specification
• „Extend Claude with skills“, Dokumentation von Claude Code, abgerufen am 6. November 2026, https://code.claude.com/docs/en/skills
• „La prospection commerciale par courrier électronique, SMS-MMS et automate d’appel“, CNIL, abgerufen am 6. November 2026, https://www.cnil.fr/fr/la-prospection-commerciale-par-courrier-electronique-sms-mms-et-automate-dappel
• Paket „Claude Skills für die Akquise“ von MeetMagnet, 6 Skills, MIT-Lizenz, 6. November 2026