Wer entscheidet über einen B2B-Einkauf? Den Ansprechpartner finden
Wer entscheidet über einen B2B-Einkauf: die Rollen im Buying Center, wer je nach Unternehmensgröße unterschreibt, und wie Sie den Ansprechpartner finden.
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Methode für die B2B-Akquise
Vom ersten Signal bis zum Termin, Schritt für Schritt.
Was vor dem Kauf passiert: B2B-Kaufprozess und Dark Funnel
B2B-Kaufprozess und Dark Funnel: die 5 Phasen vor dem ersten Kontakt, welche öffentlichen Spuren sie hinterlassen und der richtige Moment zum Schreiben.
B2B-Terminvereinbarung: in 4 Schritten vom Kaufsignal zum Termin
B2B-Terminvereinbarung: was einen qualifizierten Termin ausmacht, und die Methode in 4 Schritten, um ihn aus einem Kaufsignal zu gewinnen, mit echten Fristen.
Digitale B2B-Akquise 2026: Was noch funktioniert und was nicht mehr
Digitale B2B-Akquise 2026: Was nicht mehr wirkt (Masse, generische Nachrichten) und was noch wirkt (Kaufsignale, Einstiegssatz, Nachfassen bis zum Termin).
KI-Akquise: Warum sich KI im Vertrieb lohnt und die wichtigsten Vorteile
KI-Akquise: wie KI im Vertrieb dank Kaufsignalen die richtigen Interessenten findet, welche Vorteile sie bringt und wie Sie das passende Tool wählen.
Wie finden Sie ein Geschäftsproblem, um ein Start-up zu gründen?
Ein Geschäftsproblem für Ihr Start-up finden: Hypothesen aufstellen, im Gespräch prüfen, schlechte Daten aussortieren und dann konsequent umsetzen.
Gute und schlechte Fragen im Kundengespräch zur Akquise
Kundengespräch in der Akquise: gute und schlechte Fragen nach dem „Mama-Test“. Sprechen Sie über vergangene Fakten statt über Meinungen oder Versprechen.
Heiße Leads erkennen: der richtige Zeitpunkt für den Kontakt
Heiße Leads erkennen: Was Interessenten auf LinkedIn posten, liken und kommentieren, zeigt, wann sie eine Lösung suchen und wann Sie Kontakt aufnehmen.