Prospect chaud : comment le repérer et trouver le bon moment pour le contacter

On vous explique tout ça en vidéo 👇🏼🎬

Qu’est-ce qu’un prospect chaud ?

Un prospect chaud est une personne qui a une raison d’acheter maintenant. Elle vient de prendre conscience d’un problème que vous résolvez, et elle le montre : elle publie sur le sujet, réagit à un post, change de poste, recrute. Un prospect froid correspond à votre cible, mais rien n’indique qu’il cherche. La différence n’est pas le profil, c’est le moment. Ces traces publiques s’appellent des signaux d’achat.

Identifier le(s) bon(s) moment(s)

Dans le monde dynamique de la prospection, identifier le moment optimal pour engager un client potentiel peut faire toute la différence.

Exemple avec une entreprise fictive que nous allons nommer Naostre 😉
Vous êtes une entreprise de conseil en RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises), et vous vendez des solutions pour réduire le bilan carbone des entreprises.

❌ Si vous contactez en masse tous les responsables d’entreprise, bon nombre d’entre elles n’ont pas connaissance de leurs émissions de CO2.
👉 Vous aurez une réponse négative de vos prospects.

✅ Si vous contactez un responsable d’entreprise qui vient de sensibiliser à un atelier sur le changement climatique, comme la Fresque du Climat ou l’Atelier 2 Tonnes.
À ce moment précis, il est éveillé à l’urgence d’agir et cherche activement des solutions.
👉 Vous aurez une réponse positive de vos prospects.

Pour repérer ces opportunités, vous devez comprendre le comportement d’achat de votre client potentiel.

Posez-vous les questions suivantes :

• Qu’est-ce que publient vos prospects sur LinkedIn ?
• De quoi parlent vos prospects sur LinkedIn ?
• Qu’est-ce que vos prospects aiment sur LinkedIn ?
• Quels types de signaux est-ce que vous identifieriez comme pertinents ?
• Regardez le profil LinkedIn d’un client, qu’est-ce qu’il publiait, aimait, commentait quelques jours / semaines avant d’acheter votre solution ?
• Quels événements ou activités pourraient influencer les décisions de mon prospect ?
• Quels signaux forts indiquent qu’il est prêt à investir dans ma solution ?
• Qu’est-ce qui vous intéresse sur le profil LinkedIn de vos prospects quand vous prospectez manuellement ?

✅ En sondant ces aspects, vous pouvez saisir le bon moment pour capter l’attention de votre prospect et initier une conversation significative avec votre prospect.

Reprenons notre exemple et répondons aux questions :

• Qu’est-ce que publient vos prospects sur LinkedIn ?

Des participations à des fresques du climat et des ateliers 2 tonnes.

• De quoi parlent vos prospects sur LinkedIn ?

RSE, changement climatique, émissions de CO2

• Qu’est-ce que vos prospects aiment sur LinkedIn ?

Les posts de Team For The Planet, les posts de la Fresque du Climat, les posts de Bon Pote, les posts de Pour un réveil écologique, les posts de Ma Petite Planète etc…

• Quels types de signaux est-ce que vous identifieriez comme pertinents ?

Mes prospects sont en projet de bilan carbone, donc ils interagissent avec des entreprises comme les posts de Toovalu, Greenly, Carbo, Sami etc…

• Regardez le profil LinkedIn d’un client, qu’est-ce qu’il publiait, aimait, commentait quelques jours / semaines avant d’acheter votre solution ?

Notre société d’exemple a signé un contrat en avril 2023 avec la société Baldwin Partners, cette entreprise publiait un partenariat avec Captain Cause dans le post d’un de ses employés.

• Quels événements ou activités pourraient influencer les décisions de mon prospect ?

Des événements sur le sujet de la RSE.

• Quels signaux forts indiquent qu’il est prêt à investir dans ma solution ?

Une bad news sur les réseaux sociaux, une mauvaise image suite à des pollutions industrielles. Une perte de marché à cause de nouvelles lois réglementaires, environnementales etc..

• Qu’est-ce qui vous intéresse sur le profil LinkedIn de vos prospects quand vous prospectez manuellement ?

Si mon prospect aime les mêmes pages d’influenceurs que Naostre.
Si mon prospect a des relations en commun avec les followers de Naostre.
Si mon prospect est un décideur et qu’il a plus de 500 relations.

💡 Une fois ce travail réalisé, appliquez concrètement votre réflexion avec le paragraphe suivant.
Si vous avez besoin d’aide pour le faire, MeetMagnet vous offre ses meilleurs conseils 👇🏼🎁

Aidez-moi

Utilisez notre recherche de prospects gratuite

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Comment ça marche ?

Vous la branchez à ChatGPT, Claude, Mistral ou Perplexity, puis vous décrivez votre cible et ses sujets. Elle vous renvoie des décideurs qui ont un signal d’achat récent, pour les contacter au bon moment. L’accès vous arrive par email.

Rechercher des publications de post

Utilisez la recherche LinkedIn pour trouver des publications de signaux forts en amont de l’achat.

Dans notre exemple de Naostre, nous avons identifié plusieurs sujets sur lesquels nos prospects postent régulièrement.

💡 Utilisez les recherches booléennes de LinkedIn pour obtenir de meilleurs résultats de recherche

(“fresque”AND“climat”)OR“2tonnes”

“RSE”AND(“bilan carbone”OR“CO2”OR“changement climatique”)

Un bon moment est un moment récent, c’est-à-dire qui a eu lieu dans les 24h.

Utilisez la recherche LinkedIn en filtrant par Posts les plus récents des dernières 24 heures.

✅ Une bonne URL de recherche doit contenir au minimum plusieurs scroll de page de contenu par jour (par 24h)

Obtenir les réactions de post

Certains sujets intéressent vos prospects. C’est une source de signal d’achat potentiel, ne laissez pas ces signaux vous échapper 💨 (voir aussi nos exemples de signaux d’achat B2B et ce que l’on repère avec les signaux d’achat LinkedIn).

Par exemple, dans les milliers de personnes qui aiment les posts de Team For The Planet certains sont de la cible de l’entreprise Naostre. En effet, Naostre offre des conseils en décarbonation et propose notamment des solutions autour de l’énergie éolienne. Le post de TFTP tombe à pic !

Et voilà, vous savez tout 🤗

Vous pouvez maintenant faire ce travail chaque jour, ou laisser l’IA MeetMagnet repérer pour vous les prospects de vos personas et écrire l’accroche tirée de leur signal, relue avant l’envoi. Les offres démarrent à 149 € HT par mois, avec un essai gratuit de 7 jours (tarifs).

Si vous avez des questions ou besoin d’aide, n’hésitez pas à nous contacter 👇🏼

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