Repérez les décideurs qui parlent de votre sujet ou y réagissent, et écrivez-leur au bon moment.
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Signal LinkedIn · il y a 2 h par MeetMagnet
Maxime Leclerc
Directeur commercial, Sermaq, machines d'emballage, 140 salariés, Lille
Vient de prendre la direction commerciale de Sermaq
Réagit à des posts sur votre sujet
« Un directeur régional multisite s'intéresse à la pression que vivent les dirigeants et à la façon de ne pas la… »
Pour : Coachs de dirigeants, formation, conseil RH
Commente un post sur le problème que vous résolvez
« Un responsable achats cherche à comprendre comment d'autres usines gèrent les retards de leurs sous-traitants. »
Pour : Sous-traitants, éditeurs SaaS, conseil
Réagit chez un concurrent ou un acteur de votre marché
« Une DAF de PME compare les solutions de facturation électronique à l'approche de l'obligation. »
Pour : Éditeurs SaaS, cabinets comptables
Suit des webinaires ou des événements sur le sujet
« Une directrice d'agence se forme au management d'équipe à distance. »
Pour : Formation, coaching, conseil en organisation
Publie sur une difficulté qu'il vit
« Un dirigeant de PME partage sa fatigue de porter seul toutes les décisions depuis la croissance de son entreprise. »
Pour : Coachs, conseil, fonctions à temps partagé
Recrute sur un poste lié à votre offre
« Un industriel recrute un acheteur pour structurer son panel de sous-traitants. »
Pour : Sous-traitants, recrutement, outils de vente
Prend un nouveau poste
« Un nouveau directeur industriel vient de prendre la tête d'un site et fait le tour de ses fournisseurs. »
Pour : Tout fournisseur B2B
Annonce un projet
« Une ETI inaugure un nouvel atelier de production, une start-up lève des fonds pour accélérer à l'international. »
Pour : Industrie, financement, recrutement, export
Le signal
LinkedIn · Changement de poste
« Nouveau poste : directeur commercial chez Sermaq. »
L'accroche
Elle part du sujet, jamais du signal : pas de « j'ai vu que vous avez… ».
La conversation
Bonjour Maxime, Félicitations pour votre arrivée chez Sermaq. Les premiers mois, on hérite souvent d'un portefeuille qu'on n'a pas construit. Par quoi vous comptez commencer ?
Merci. Je fais d'abord le tour de l'équipe, rien n'est encore décidé.
Logique. On accompagne justement des directeurs commerciaux qui arrivent, surtout sur la prospection de l'équipe. Aujourd'hui, elle repose sur quoi chez vous ?
Les salons et le bouche-à-oreille, surtout. Il y a du travail, on peut en parler.
Je vous propose jeudi à 10 h, ou même heure la semaine suivante, 20 minutes en visio. Je l'envoie sur maxime.leclerc@sermaq.fr, c'est bien ça ?
Ok pour jeudi à 10 h. Oui, c'est la bonne adresse.
RDVMaxime LeclercRendez-vous pris
Aline Ecault, coach de dirigeants
L'accompagnement individuel de dirigeants : charge mentale, décisions, équilibre.
Un directeur régional multisite s'intéresse à la pression que vivent les dirigeants.
La pression fait partie de votre rôle de dirigeant multisite. Mais elle ne doit pas être normalisée. Souhaitez-vous échanger sur vos priorités du moment ?
Réponse positive 47 minutes après l'envoi, en reprenant la phrase mot pour mot, puis rendez-vous en visio.
SAS Blenet, usinage de précision
Des pièces usinées en série pour l'aéronautique, la défense, le ferroviaire et le médical.
Le président d'un groupe industriel cherche à réduire sa dépendance à des fournisseurs éloignés.
Beaucoup de donneurs d'ordre cherchent un sous-traitant d'usinage plus proche, pour qu'un imprévu sur une pièce ne bloque pas une ligne de montage. Sur quelles pièces mécaniques en série…
Le prospect a répondu et proposé une visio. 5 opportunités dès le 1er mois de prospection.
Les autres sources
Pour aller plus loin
Votre prochain client est peut-être en train deliker une vidéo sur TikTok, publier sur LinkedIn, recevoir un avis sur Trustpilot, poser une question sur Reddit, recruter sur Indeed, commenter une vidéo YouTube, annoncer une usine dans la presse, suivre une marque sur Instagram, recevoir un avis Google.
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