I 10 migliori software di prospezione B2B nel 2026 (confronto)

Un software di prospezione B2B serve a trovare i prospect giusti, a scrivere loro e a seguire le risposte fino all’appuntamento. Nel 2026 l’offerta è enorme: strumenti di automazione LinkedIn, piattaforme di email, database di contatti, strumenti di segnali d’acquisto. Per il titolare di una PMI che deve ottenere i primi appuntamenti, la vera scelta non è «quale strumento ha più funzionalità», ma «quale strumento mi porta conversazioni con i decisori giusti, senza passarci le giornate». Ecco la nostra selezione di 10 software, con i prezzi rilevati il 15 ottobre 2026, i punti di forza, i limiti e una tabella di voti.

📌 In sintesi

• Non esiste il miglior software di prospezione in assoluto: esiste quello adatto al tempo che hai e al tuo modo di fare prospezione.
• Gli strumenti di invio (Waalaxy, lemlist, La Growth Machine) inviano molto, ma il targeting e il messaggio restano a carico tuo.
• I database (Apollo, Kaspr, Pharow) danno contatti, non il momento né il motivo per chiamarli.
• Gli strumenti di segnali (MeetMagnet, Gojiberry, Mantiks) individuano chi ha un motivo per comprare adesso; MeetMagnet aggiunge una configurazione chiavi in mano e una persona che calibra con te.

I 10 migliori software di prospezione B2B nel 2026: il riepilogo

Software	Punti di forza	Prezzo d’ingresso	Pagina prezzi
MeetMagnet	Segnali d’acquisto multi-fonte, frase d’apertura tratta dal segnale, configurazione chiavi in mano con una persona	149 € + IVA/mese	Prezzi MeetMagnet
Waalaxy	Automazione LinkedIn molto semplice, prezzo d’ingresso basso	19 €/mese per utente	Prezzi Waalaxy
lemlist	Sequenze email e multicanale, deliverability, grande database di lead	69 $/mese	Prezzi lemlist
La Growth Machine	Multicanale LinkedIn, email, chiamate, supporto in Francia	50 €/mese per identità (annuale)	Prezzi La Growth Machine
Gojiberry	Oltre 15 segnali, campagne avviate automaticamente	99 $/mese	Prezzi Gojiberry
Apollo.io	Database di contatti mondiale, sequenze, piano gratuito	0 $, poi 49 $/mese per postazione (annuale)	Prezzi Apollo
LinkedIn Sales Navigator	Ricerca avanzata e alert dentro LinkedIn	120,99 €/mese	Prezzi Sales Navigator
Pharow	Dati di aziende francesi e filtri di crescita	105 € + IVA/mese (annuale)	Prezzi Pharow
Kaspr	Email e telefoni da LinkedIn, piano gratuito	0 €, poi 59 €/mese per utente	Prezzi Kaspr
Mantiks	Opportunità tratte dalle offerte di lavoro	99 € + IVA/mese	Prezzi Mantiks

Come abbiamo scelto e valutato questi software?

Abbiamo scelto gli strumenti che titolari di PMI e commerciali ci citano più spesso durante gli appuntamenti, più gli strumenti di segnali d’acquisto che puntano alla nostra stessa promessa. Ogni prezzo e ogni funzionalità viene dalla pagina ufficiale del produttore, letta il 15 ottobre 2026. I prezzi cambiano spesso: verificali prima di firmare.

Siamo trasparenti: MeetMagnet è uno degli strumenti confrontati, e i voti li abbiamo dati noi. Abbiamo valutato in base a ciò che conta per una PMI che vuole appuntamenti: il momento giusto, il messaggio giusto e il tempo da dedicarci. Dove un concorrente fa meglio di noi (i dati di contatto, il multicanale), il voto lo dice. Per i soli strumenti di segnali e di intent data, leggi anche il nostro confronto dei software di segnali d’acquisto.

I 10 software di prospezione nel dettaglio

1. MeetMagnet

MeetMagnet individua i prospect che hanno un motivo per risponderti adesso, scrive la frase d’apertura a partire da ciò che è successo e segue la conversazione fino all’appuntamento. È un software di prospezione basato sui segnali d’acquisto pensato per i titolari di PMI e i piccoli team commerciali che non hanno tempo per fare prospezione.

La sua differenza sta in tre punti: una configurazione chiavi in mano (target, intenzioni monitorate e messaggi costruiti con te), segnali ovunque (LinkedIn di base, poi recensioni, forum, stampa, offerte di lavoro e social network con l’opzione multi-fonte) e una persona che calibra la prospezione con te settimana dopo settimana.

Funzionalità principali

• Rilevazione di segnali d’acquisto su LinkedIn, tutti i giorni, weekend compreso
• Opzione multi-fonte: recensioni, forum, stampa, offerte di lavoro, social network
• Frase d’apertura scritta a partire dal segnale, convalidata da te prima dell’invio
• Agente conversazionale che risponde, fa follow-up e propone orari liberi dalla tua agenda
• Connettore MCP per gestire MeetMagnet da ChatGPT o Claude

Punti di forza

• Segnali illimitati, senza crediti da acquistare
• Supporto umano: calibrazione al giorno 7, revisioni ai giorni 30, 60 e 90 nel piano Gestito
• Il risultato cercato è l’appuntamento, non il volume di messaggi

Limiti

• Non è un database: niente export massivo di email e telefoni
• La multi-fonte è riservata al piano Gestito
• Il volume di invio segue i limiti di LinkedIn, come per tutti gli strumenti

Prezzo

• Autonomo: 149 € + IVA/mese, prova gratuita
• Gestito: 299 € + IVA/mese, impegno di 3 mesi, configurazione e follow-up inclusi

2. Waalaxy

Waalaxy è lo strumento di automazione LinkedIn più noto tra le PMI francesi: inviti, messaggi e follow-up partono da soli, e lo strumento dichiara oltre 200.000 utenti. È pensato per chi non ha mai fatto prospezione: il 75% dei suoi utenti non aveva mai fatto prospezione su LinkedIn, secondo la sua pagina prezzi.

Waalaxy invia molto bene. In compenso non ti dice a chi scrivere per primo né perché adesso: i suoi «segnali» sono filtri di targeting (reazioni a un post, gruppi, eventi), e il messaggio resta da scrivere. Il nostro confronto dettagliato tra MeetMagnet e Waalaxy entra nel dettaglio.

Funzionalità principali

• Campagne di inviti e messaggi LinkedIn con follow-up automatici
• Cold email e campagne LinkedIn + email (piano Business)
• Assistente IA di scrittura e modelli di sequenze
• Casella di posta LinkedIn (modulo a pagamento, 500 conversazioni incluse)

Punti di forza

• Molto semplice da usare
• Prezzo d’ingresso tra i più bassi del mercato
• Prova gratuita di 14 giorni

Limiti

• Quote: 300 inviti al mese nel Pro, 800 da Advanced
• L’email esiste solo in Business
• Nessun supporto umano dedicato, assistenza via chat ed email

Prezzo

• Pro: 19 €/mese per utente
• Advanced: 49 €/mese, Business: 69 €/mese

Vedi i prezzi di Waalaxy →

3. lemlist

lemlist è il riferimento della prospezione via email, diventato una piattaforma multicanale: email, LinkedIn, chiamate, SMS e WhatsApp in opzione. Dichiara un database di oltre 650 milioni di lead e agenti IA che fanno ricerca e personalizzano i messaggi.

lemlist monitora anche segnali d’acquisto (assunzioni, round di finanziamento, visite al sito, cambi di ruolo, engagement su LinkedIn), ma si pagano a crediti. Per un uso segnali + multicanale, il costo reale sale in fretta. Vedi MeetMagnet a confronto con lemlist.

Funzionalità principali

• Sequenze email con deliverability e riscaldamento integrati
• Multicanale: LinkedIn, chiamate, SMS, WhatsApp in opzione
• Database di lead e ricerca di email e telefoni
• Segnali d’intenzione e agenti IA, server MCP

Punti di forza

• Molto completo per i team che inviano molte email
• Piano Email con utenti illimitati
• Oltre 500 integrazioni, tra cui HubSpot e Salesforce

Limiti

• Segnali a crediti: 29 $/mese per 100 segnali
• Molte impostazioni: devi costruire e gestire le tue campagne
• Account manager dedicato solo in Enterprise

Prezzo

• Email: 69 $/mese (55 $ annuale), utenti illimitati
• Multichannel: 109 $/mese per utente, più segnali e arricchimento

Vedi i prezzi di lemlist →

4. La Growth Machine

La Growth Machine (LGM) è lo strumento francese di riferimento per le sequenze multicanale: LinkedIn, email e chiamate nella stessa sequenza, con una casella di posta condivisa e la sincronizzazione con il CRM. Il supporto ha sede in Francia.

LGM monitora like, commenti ed eventi LinkedIn dal piano Pro. Un esperto dedicato arriva solo in Ultimate, da 4 identità. Vedi MeetMagnet a confronto con La Growth Machine.

Funzionalità principali

• Sequenze LinkedIn, email, chiamate (Pro) e X (Ultimate)
• Segnali d’intenzione LinkedIn dal piano Pro
• Assistente di scrittura IA e messaggi vocali
• Database di 27 milioni di aziende, sincronizzazione con HubSpot e Pipedrive

Punti di forza

• Vero multicanale, ben pensato per i team
• Supporto umano in tutti i piani
• Prezzi pubblici, anche per l’offerta più alta

Limiti

• Prezzo per identità: la fattura cresce con il team
• Esperto dedicato da 4 identità in Ultimate, cioè almeno 600 €/mese
• Messaggio e targeting restano da costruire

Prezzo

• Basic: 50 €/mese per identità con piano annuale (60 € mensile)
• Pro: 100 €, Ultimate: 150 €/mese per identità con piano annuale

Vedi i prezzi di La Growth Machine →

5. Gojiberry

Gojiberry è lo strumento di segnali più vicino a MeetMagnet: individua prospect a partire da oltre 15 segnali d’acquisto e social, li filtra in base al tuo cliente ideale e avvia campagne multicanale. L’azienda è francese ed è passata da Y Combinator.

L’agente può lavorare in automatico o in modalità copilota, in cui convalidi tu prima dell’invio. Le risposte sono già scritte e si inviano con un clic; la gestione completa delle risposte fino all’appuntamento è presentata dal produttore come un’evoluzione futura. Vedi MeetMagnet a confronto con Gojiberry.

Funzionalità principali

• Oltre 15 segnali: engagement presso i tuoi concorrenti, follower, cambi di ruolo, assunzioni
• Filtro e punteggio in base al tuo cliente ideale
• Campagne avviate automaticamente, modalità copilota disponibile
• Integrazioni HubSpot, Pipedrive, API e MCP

Punti di forza

• Avvio rapido: inserisci il tuo sito, lo strumento propone il target
• Prezzo chiaro
• Buona copertura dei segnali LinkedIn

Limiti

• Tetto di 1.800 prospect contattati al mese nel Pro
• Supporto via chat nel Pro, accompagnamento riservato all’offerta su misura
• Nessuna configurazione fatta con te nell’offerta di base

Prezzo

• Pro: 99 $/mese
• Personalizzato per team da 5 persone in su e per le agenzie

Vedi i prezzi di Gojiberry →

6. Apollo.io

Apollo è una piattaforma commerciale tutto in uno: database di contatti e aziende, sequenze email, chiamate, arricchimento del CRM e assistente IA. Il piano gratuito lo rende un punto d’ingresso frequente per i piccoli team.

Apollo offre gli «intent topics»: temi di ricerca su cui le aziende mostrano interesse. È un’intenzione a livello di azienda, utile per dare priorità agli account, meno per sapere quale persona contattare e con quale messaggio.

Funzionalità principali

• Database di contatti e aziende con filtri avanzati
• Sequenze email illimitate dal piano Basic
• Intenzione d’acquisto per temi (da 1 a 12 a seconda del piano)
• Identificazione delle aziende che visitano il tuo sito

Punti di forza

• Piano gratuito per iniziare
• Copertura dei dati molto ampia
• Strumento completo, dal targeting alla chiamata

Limiti

• Funziona a crediti: ogni contatto esportato ne consuma
• Molte funzioni: curva di apprendimento lunga
• Intenzione a livello di azienda, non del decisore

Prezzo

• Gratuito: 900 crediti all’anno
• Basic: 49 $, Professional: 79 $, Organization: 119 $/mese per postazione, con piano annuale

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7. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator è lo strumento di LinkedIn per i commerciali: ricerca avanzata di decisori e aziende, liste di account, alert sui tuoi prospect e InMail. Spesso è la fonte di targeting degli altri strumenti di questa lista.

Rileva bene i movimenti (cambio di ruolo, notizie su un account), ma non scrive, non invia e non fa follow-up. È un ottimo strumento di ricerca, non un sistema di prospezione.

Funzionalità principali

• Oltre 50 filtri di ricerca
• Alert su prospect e account salvati
• 50 InMail al mese in Core
• Integrazione CRM nei piani superiori

Punti di forza

• Dati alla fonte, aggiornati
• Indispensabile per un targeting preciso su LinkedIn
• Prova gratuita

Limiti

• Nessuna automazione degli invii
• Gli alert arrivano alla rinfusa, senza ordine né messaggio
• Prezzo alto per un uso individuale

Prezzo

• Core: da 120,99 €/mese
• Advanced e Advanced Plus: più cari, sulla pagina di LinkedIn

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8. Pharow

Pharow è un database B2B centrato sulla Francia: 3,4 milioni di aziende e 10 milioni di prospect, con «filtri magici» su assunzioni, round di finanziamento, tecnologie e segnali di crescita.

Pharow costruisce ottime liste e le invia a lemlist, La Growth Machine o al tuo CRM. Non scrive e non invia messaggi: serve uno strumento di invio a fianco.

Funzionalità principali

• Targeting di aziende e prospect francesi, oltre 80 filtri
• Segnali: assunzioni, round di finanziamento, nuovi incarichi recenti
• Rilevazione delle visite al tuo sito web
• Arricchimento di email e telefoni, export con un clic

Punti di forza

• Dati francesi normalizzati
• Segnali di crescita utili per dare priorità
• CSM dedicato dal piano Avancé

Limiti

• Niente messaggi né invii
• Funziona a crediti: 1.000 crediti al mese
• Poco utile fuori dalla Francia

Prezzo

• Essentiel: 105 € + IVA/mese con piano annuale (139 € mensile)
• Avancé: 169 € + IVA/mese con piano annuale

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9. Kaspr

Kaspr è un’estensione LinkedIn che mostra email e telefono di un profilo con un clic. È lo strumento dei commerciali che chiamano: trovi il decisore giusto su LinkedIn, Kaspr ti dà il numero.

Kaspr non cerca i prospect per te e non ti dice quali sono pronti a comprare: i dati d’intenzione sono disponibili solo nell’offerta Enterprise.

Funzionalità principali

• Estensione Chrome su LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter Lite
• Email B2B illimitate dal piano Starter
• Crediti per telefoni ed email dirette
• Integrazioni con CRM e dialer

Punti di forza

• Piano gratuito
• Molto rapido per trovare un numero
• Semplice da adottare per un team

Limiti

• Niente segnali d’acquisto fuori da Enterprise
• Niente sequenze né messaggi
• Crediti telefono limitati: 100 al mese nello Starter

Prezzo

• Gratuito: 15 email e 5 telefoni al mese
• Starter: 59 €, Business: 99 €/mese per utente

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10. Mantiks

Mantiks trasforma le offerte di lavoro in opportunità commerciali: quando un’azienda assume per un ruolo legato alla tua offerta, Mantiks la segnala con il contatto giusto. È un segnale d’acquisto affidabile per le agenzie di selezione, le società di servizi IT e i produttori di software.

È anche il suo limite: una sola fonte di segnali. Mantiks offre una prospezione in outsourcing su preventivo per chi non vuole occuparsene.

Funzionalità principali

• Monitoraggio delle offerte di lavoro su larga scala
• Alert sulle nuove assunzioni
• Ricerca di aziende, ruoli e contatti
• Abbinamento tra CV e opportunità, per i selezionatori

Punti di forza

• Segnale chiaro e facile da spiegare al prospect
• Adatto ai mestieri che vendono servizi di selezione
• Prospezione in outsourcing disponibile

Limiti

• Una sola fonte: le offerte di lavoro
• Funziona a crediti: 500 al mese nello Starter
• Niente frase d’apertura né conversazione integrate

Prezzo

• Starter: 99 € + IVA/mese, Growth: 190 € + IVA/mese
• Prospezione in outsourcing su preventivo

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Quale software di prospezione scegliere in base al tuo profilo?

Un confronto rapido per trovare lo strumento giusto per te:

• 🎯 Per ottenere appuntamenti senza passarci le giornate: MeetMagnet, piano Gestito
• 🔎 Per segnali d’acquisto oltre LinkedIn: MeetMagnet (opzione multi-fonte), Mantiks per le offerte di lavoro
• 🚀 Per inviare in volume su LinkedIn a basso prezzo: Waalaxy
• ✉️ Per sequenze email e multicanale: lemlist, La Growth Machine
• 📇 Per trovare email e telefoni: Kaspr, Apollo, Pharow
• 🔍 Per un targeting preciso dentro LinkedIn: Sales Navigator
• 🤖 Per uno strumento di segnali da gestire da solo: Gojiberry, MeetMagnet Autonomo

Quali criteri contano davvero nel 2026?

Prima di scegliere, verifica che lo strumento copra ciò che porta a un appuntamento, non solo ciò che porta a un invio. Ecco gli otto criteri che abbiamo valutato:

• Segnali d’acquisto: lo strumento individua chi ha un motivo per comprare adesso?
• Multi-fonte: i segnali arrivano anche da fuori LinkedIn (recensioni, forum, stampa, offerte di lavoro)?
• Frase d’apertura: il primo messaggio parte dal segnale o da un modello generico?
• Conversazione: lo strumento aiuta a rispondere, fare follow-up e proporre un orario?
• Configurazione e supporto: una persona costruisce con te target e messaggi?
• Multicanale: LinkedIn, email, telefono nella stessa sequenza
• Dati di contatto: email e telefoni verificati
• Prezzo per una PMI: costo reale con crediti e opzioni

Ecco i voti su 10 assegnati a ogni software, in base alle pagine dei produttori al 15 ottobre 2026:

Software	Segnali	Multi-fonte	Frase d’apertura	Conversazione	Configurazione	Multicanale	Dati	Prezzo
MeetMagnet	9	8	9	8	9	6	5	7
Waalaxy	3	2	4	3	2	6	4	10
lemlist	7	5	7	4	4	10	8	6
La Growth Machine	5	3	6	5	5	9	6	6
Gojiberry	8	6	7	5	4	6	6	8
Apollo.io	5	5	6	3	2	8	9	8
Sales Navigator	5	1	1	2	1	3	4	6
Pharow	6	6	1	1	4	1	9	6
Kaspr	1	1	1	1	2	2	9	8
Mantiks	7	3	3	1	4	2	6	6

Da ricordare: nessuno strumento ha 10 ovunque. Gli strumenti di invio vincono sul multicanale, i database sui contatti, gli strumenti di segnali sul momento giusto e sul messaggio giusto.

Come avviare bene il tuo software di prospezione?

Un buon strumento configurato male non produce nulla. Quattro consigli tratti dal nostro lavoro di accompagnamento:

1. Parti da un target ristretto. Un settore, una dimensione d’azienda, uno o due ruoli. Allargherai quando arriveranno i primi appuntamenti.

2. Scrivi a partire da un fatto. Un segnale (un’assunzione, un post, una recensione) dà un motivo per scrivere. Senza un fatto, il tuo messaggio somiglia alle centinaia di altri che riceve il tuo prospect. 💡 I nostri esempi di frasi d’apertura mostrano la differenza.

Esempio

Segnale: il direttore di uno stabilimento industriale pubblica un post sui fermi linea della sua fabbrica.

Aggancio: «Ciao Paolo, il tuo post sui fermi linea mi ha colpito. In questo momento, il problema è più la manutenzione o i ricambi?»

3. Misura le risposte, non gli invii. Il tasso di accettazione e il numero di messaggi inviati lusingano; il tasso di risposte positive e gli appuntamenti ottenuti dicono la verità.

4. Calibra dopo una settimana. Scarta i profili che non sono il tuo target, regola le intenzioni monitorate e i messaggi. È quello che facciamo al giorno 7 con ogni cliente del piano Gestito.

Scegliere un software di prospezione B2B nel 2026 significa meno spuntare funzionalità e più trovare lo strumento adatto al tuo tempo e al tuo modo di vendere. Se vuoi inviare molto e gestire tutto da solo, Waalaxy, lemlist o La Growth Machine faranno il lavoro. Se vuoi contatti, Kaspr, Apollo o Pharow. Se vuoi appuntamenti con decisori che hanno un motivo per risponderti, senza costruire campagne, quello è il terreno di MeetMagnet. 👉 Parti semplice, misura gli appuntamenti e tieni lo strumento che te ne porta.

Fonti

• Pagine prezzi e home page dei produttori citati nella tabella, consultate il 15 ottobre 2026: meet-magnet.com, waalaxy.com, lemlist.com, lagrowthmachine.com, gojiberry.ai, apollo.io, business.linkedin.com, pharow.com, kaspr.io, mantiks.io.
• MeetMagnet, verifica dei confronti, dati del 26 settembre 2026 per Gojiberry, lemlist e La Growth Machine.