Metodo e appuntamentiGestione delle obiezioni: le 7 obiezioni B2B e cosa rispondere
Gestione delle obiezioni nel B2B: il metodo in 4 passaggi, le 7 obiezioni più frequenti, cosa nascondono e una risposta d'esempio per ciascuna di esse.
Blog
Dal primo segnale all'appuntamento, passo dopo passo.
Metodo e appuntamentiGestione delle obiezioni nel B2B: il metodo in 4 passaggi, le 7 obiezioni più frequenti, cosa nascondono e una risposta d'esempio per ciascuna di esse.
Metodo e appuntamentiIndicatori di prospezione: i 5 numeri da seguire ogni settimana, come leggerli per capire cosa si blocca e come darsi obiettivi realistici per la tua PMI.
Metodo e appuntamentiLead generation B2B: 10 metodi confrontati su impegno, tempi e qualità del lead, e perché partire da un segnale d'acquisto porta all'appuntamento.
Metodo e appuntamentiProfilo del cliente ideale (ICP): differenza con la buyer persona, metodo dai tuoi 10 clienti migliori, una scheda d'esempio e il targeting su LinkedIn.
Metodo e appuntamentiProspezione alle fiere di settore: i segnali d'acquisto da cogliere prima dell'apertura, la frase d'apertura da scrivere e come ottenere un appuntamento.
Metodo e appuntamentiQualificare un prospect B2B: lead o prospect, le 4 domande da porsi prima di scrivere e quelle da fare all'appuntamento, con il BANT adattato alle PMI.
Metodo e appuntamentiTrovare un indirizzo email aziendale: formati comuni, metodi gratuiti, strumenti di arricchimento, verifica prima dell'invio e regole di GDPR e CNIL.
Metodo e appuntamentiChi decide un acquisto B2B: i ruoli del comitato d'acquisto, chi firma secondo la dimensione dell'azienda e come trovare l'interlocutore giusto.
Metodo e appuntamentiPercorso d'acquisto B2B e dark funnel: le 5 fasi prima del primo contatto, le tracce pubbliche che lasciano e il momento giusto per scrivere.
Metodo e appuntamentiPresa appuntamenti B2B: cos'è un appuntamento commerciale qualificato e il metodo in 4 fasi per ottenerlo partendo da un segnale d'acquisto.
Metodo e appuntamentiProspezione digitale B2B nel 2026: cosa non funziona più (volumi, messaggi generici) e cosa sì (segnali d'acquisto, frase d'apertura, appuntamento).
Metodo e appuntamentiIntervista cliente di prospezione: le domande giuste e quelle sbagliate, con il «test della mamma». Parla di fatti passati, non di opinioni o promesse.
Metodo e appuntamentiTrovare un problema di business per lanciare una startup: formula ipotesi, verificale con interviste, scarta i dati sbagliati, poi passa all'esecuzione.