Segnali d'acquistoSegnali d'acquisto B2B: 25 esempi e il messaggio che ottiene risposta
Segnali d'acquisto B2B: 25 esempi in 5 famiglie, con la frase d'apertura che ottiene risposta, i segnali da scartare e la strada verso l'appuntamento.
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Il blog della prospezione basata sui segnali d'acquisto
Riconoscere il momento giusto, scrivere l'apertura che viene letta, ottenere l'appuntamento. Metodi, esempi e settori.
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- Landema: 12 vendite in 3 mesi, in paesi senza commerciale
- Aline Ecault: 16 appuntamenti con imprenditori in 2 mesi
- IFB France: 2 consulenti reclutati in 5 mesi
- SAS Blenet: 5 opportunità fin dal primo mese
- Optimmo Énergies: 4 opportunità al mese
- N·COM: 5 opportunità al mese per una consulente indipendente
Da dove iniziare?
- Segnali d'acquisto18Riconoscere il momento in cui un'azienda ha un motivo per comprare, e sapere cosa farne.
- Messaggi e aperture11Scrivere il messaggio che viene letto in mezzo a tutti gli altri.
- Prospezione su LinkedIn5Trovare e coinvolgere i decisori giusti dove si esprimono.
- IA e prospezione6L'IA per fare prospezione, con una persona che resta al comando.
- Metodo e appuntamenti13Dal primo segnale all'appuntamento, passo dopo passo.
- Per settore15I segnali di ogni settore e i messaggi che funzionano.
Le guide per iniziare
Segnali d'acquisto
Messaggi e apertureFrase d'apertura commerciale: esempi partendo da un segnale
Frase d'apertura commerciale: il metodo in 4 passaggi per scriverla da un segnale d'acquisto, 8 esempi per situazione e le formule da eliminare del tutto.
Metodo e appuntamentiPresa appuntamenti B2B: dal segnale d'acquisto all'appuntamento in 4 fasi
Presa appuntamenti B2B: cos'è un appuntamento commerciale qualificato e il metodo in 4 fasi per ottenerlo partendo da un segnale d'acquisto.
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Segnali d'acquistoSegnali d'acquisto B2B: 25 esempi e il messaggio che ottiene risposta
Segnali d'acquisto B2B: 25 esempi in 5 famiglie, con la frase d'apertura che ottiene risposta, i segnali da scartare e la strada verso l'appuntamento.
IA e prospezioneAgente conversazionale IA: trasformare uno sconosciuto in appuntamento
Agente conversazionale IA nella prospezione: il metodo in 4 tempi, il Mom Test, cosa fa l'agente e come fissa l'appuntamento nel tuo calendario.
Segnali d'acquistoGeneratore di buyer persona e segnali di business: lo strumento gratis
Generatore di buyer persona gratis: indica il sito della tua azienda e l'IA ti dà i clienti target, 3 buyer persona B2B e da 6 a 8 segnali di business.
Messaggi e apertureChiudere un'email di prospezione: 15 formule che ottengono risposta
Come chiudere un'email di prospezione: perché «In attesa di un suo riscontro» fallisce, 3 famiglie di chiusure e 15 formule ordinate per situazione.
Messaggi e apertureDeliverability di una cold email: SPF, DKIM, DMARC e warm-up
Deliverability cold email: SPF, DKIM e DMARC spiegati in modo semplice, le regole di Gmail e Yahoo, il dominio secondario, il warm-up e i bounce.
Messaggi e apertureEmail di follow-up a un prospect: quando inviarla e cosa scrivere
Email di follow-up a un prospect: quando inviarla dopo il primo messaggio, quanti follow-up fare, 4 angoli che ottengono risposta e quando fermarsi.
Messaggi e apertureEmail per richiedere un appuntamento: quando chiederlo e 6 modelli
Email per richiedere un appuntamento B2B: quando chiederlo, cosa scrivere, quale oggetto scegliere e 6 modelli brevi per ogni situazione concreta.
Messaggi e apertureCold email: 12 errori che la mandano nello spam o nel cestino
Errori cold email: 6 errori tecnici che mandano il messaggio nello spam, 6 errori di contenuto che lo fanno cancellare, e la correzione di ciascuno.
Messaggi e apertureEmail di prospezione: 20 esempi costruiti su un segnale
Esempi di email di prospezione: la struttura di una buona email e 20 esempi brevi per segnale (nuovo incarico, assunzioni, fiera, round di finanziamento).
Messaggi e apertureFrase d'apertura commerciale: esempi partendo da un segnale
Frase d'apertura commerciale: il metodo in 4 passaggi per scriverla da un segnale d'acquisto, 8 esempi per situazione e le formule da eliminare del tutto.
Metodo e appuntamentiGestione delle obiezioni: le 7 obiezioni B2B e cosa rispondere
Gestione delle obiezioni nel B2B: il metodo in 4 passaggi, le 7 obiezioni più frequenti, cosa nascondono e una risposta d'esempio per ciascuna di esse.
IA e prospezioneIA e messaggi di prospezione: cosa fa bene e cosa si nota
IA e messaggi di prospezione: cosa scrive bene l'IA, i segnali che tradiscono un messaggio generato, il metodo in 5 passaggi e cosa decide una persona.
Metodo e appuntamentiIndicatori di prospezione: i 5 numeri da seguire ogni settimana
Indicatori di prospezione: i 5 numeri da seguire ogni settimana, come leggerli per capire cosa si blocca e come darsi obiettivi realistici per la tua PMI.
Metodo e appuntamentiLead generation B2B: 10 metodi, e perché partire da un segnale
Lead generation B2B: 10 metodi confrontati su impegno, tempi e qualità del lead, e perché partire da un segnale d'acquisto porta all'appuntamento.
Segnali d'acquistoLead scoring: valutare i prospect con i segnali, non con i clic
Lead scoring: criteri di profilo, segnali di momento, una griglia di punti d'esempio e le soglie, per valutare i prospect B2B senza contare i clic.
Prospezione su LinkedInLinkedIn Premium per la prospezione: vale davvero la pena pagarlo?
LinkedIn Premium per la prospezione: cosa cambia davvero il piano Business (note, InMail, ricerca), cosa non cambia e in quali casi conviene pagarlo.
Messaggi e apertureOggetto dell'email di prospezione: esempi partendo da un segnale
Oggetto dell'email di prospezione: cosa fa aprire, come scriverlo partendo da un segnale di acquisto, esempi per situazione e gli oggetti da evitare.
Metodo e appuntamentiProfilo del cliente ideale (ICP): definirlo dai tuoi clienti migliori
Profilo del cliente ideale (ICP): differenza con la buyer persona, metodo dai tuoi 10 clienti migliori, una scheda d'esempio e il targeting su LinkedIn.
Messaggi e apertureProspect «non interessato»: cosa rispondere senza chiudere
Prospect «non interessato»: cosa nasconde davvero questo rifiuto, come rispondere in base al tipo di no e quando ricontattare un prospect che ha detto no.
Metodo e appuntamentiProspezione alle fiere di settore: prima, durante e dopo
Prospezione alle fiere di settore: i segnali d'acquisto da cogliere prima dell'apertura, la frase d'apertura da scrivere e come ottenere un appuntamento.
Segnali d'acquistoPsicologia dell'acquirente B2B: perché un prospect risponde
Psicologia dell'acquirente B2B: come decide un prospect, perché il momento conta più del messaggio e i meccanismi che spingono a rispondere a un messaggio.
Metodo e appuntamentiQualificare un prospect B2B: 4 domande prima di scrivere, poi dal vivo
Qualificare un prospect B2B: lead o prospect, le 4 domande da porsi prima di scrivere e quelle da fare all'appuntamento, con il BANT adattato alle PMI.
Segnali d'acquistoRiattivare vecchi prospect: partire dai segnali, non dalla lista
Riattivare vecchi prospect: perché riscrivere a tutta la lista fallisce, il metodo in 5 passi con i segnali d'acquisto e le regole email B2B in Europa.
IA e prospezioneSkill di marketing con l'IA: 40 skill gratuite per PMI B2B
Skill di marketing con l'IA: cos'è una skill per Claude o Codex, il nostro pacchetto gratuito di 40 skill per PMI B2B e il confronto con gli altri repo.
Prospezione su LinkedInSocial Selling Index di LinkedIn: cosa misura il punteggio SSI
Social Selling Index di LinkedIn: cosa misurano le 4 componenti del SSI, cosa dice LinkedIn sui suoi limiti e quali indicatori seguire al suo posto.
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Trovare un indirizzo email aziendale: formati comuni, metodi gratuiti, strumenti di arricchimento, verifica prima dell'invio e regole di GDPR e CNIL.
Prospezione su LinkedInVisite al profilo LinkedIn: un vero segnale di acquisto?
Visite al profilo LinkedIn: cosa vedi in base al tuo account, perché una visita è un segnale debole e quali segnali sono più affidabili per la prospezione.
Segnali d'acquistoMonitoraggio commerciale: cos'è, come farlo in 5 passi e strumenti
Monitoraggio commerciale: cos'è, come farlo in 5 passi, strumenti gratuiti e a pagamento, e come trasformarlo in appuntamenti invece che in semplici alert.
Segnali d'acquistoSoftware di segnali d'acquisto e intent data: il confronto 2026
Confronto 2026 dei software di segnali d'acquisto e intent data: fonti, messaggi, supporto umano, prezzi rilevati a settembre 2026 e scelta per profilo.
Segnali d'acquistoOfferte di lavoro come segnale d'acquisto: dall'annuncio al messaggio
Perché un'offerta di lavoro è un segnale d'acquisto, quali annunci rivelano un bisogno, chi contattare e come scrivere il messaggio senza recitare l'annuncio.
Segnali d'acquistoCambio di ERP: i segnali che annunciano una migrazione
Cambio di ERP: i segnali d'acquisto che annunciano una migrazione mesi prima della gara, chi contattare, e la frase d'apertura che ottiene una risposta.
Segnali d'acquistoEspansione internazionale: aziende che preparano un nuovo mercato
Espansione internazionale: i segnali che mostrano che un'azienda prepara un nuovo mercato, i bisogni di ogni fase e la frase d'apertura giusta.
Segnali d'acquistoProgetto IA in azienda: i segnali che lo annunciano prima della gara
Progetto di IA in azienda: i segnali che lo annunciano prima della gara, come separare curiosità e vero progetto, e la frase d'apertura giusta.
Segnali d'acquistoCambio di ruolo: il segnale d'acquisto del nuovo decisore
Perché un cambio di ruolo è un segnale d'acquisto, quali nomine contano, quando contattare un nuovo decisore e quale frase d'apertura scrivergli.
Metodo e appuntamentiChi decide davvero un acquisto B2B? L'interlocutore giusto
Chi decide un acquisto B2B: i ruoli del comitato d'acquisto, chi firma secondo la dimensione dell'azienda e come trovare l'interlocutore giusto.
Per settoreAgenzie di selezione: trovare clienti prima dell'offerta di lavoro
Agenzie di selezione: i segnali che annunciano un bisogno di assunzione prima della pubblicazione dell'offerta, e la frase d'apertura giusta.
Per settoreServizi finanziari B2B: trovare clienti prima del confronto
Prospezione nei servizi finanziari B2B: i segnali che annunciano un bisogno di finanziamento, tesoreria o consulenza, e la frase d'apertura giusta.
Per settoreFornitori HoReCa: hotel e ristoranti pronti a cambiare fornitore
Fornitori HoReCa: i segnali che annunciano il cambio di fornitore di un hotel o ristorante, e la frase d'apertura che porta all'appuntamento.
Per settoreTrovare clienti nell'industria: i segnali d'acquisto oltre le fiere
Trovare clienti nel settore industriale senza aspettare la prossima fiera: 10 segnali d'acquisto, 2 esempi di frase d'apertura e la strada fino al meeting.
Per settoreEnergie rinnovabili: individuare le aziende pronte a investire
Energie rinnovabili B2B: i segnali che annunciano un progetto solare o di efficienza energetica in azienda, e la frase d'apertura giusta da usare.
Per settoreFormazione aziendale: individuare le aziende che devono formare i team
Formazione aziendale: i segnali d'acquisto che annunciano un bisogno di formare un team, e come trasformarli in un messaggio che porta all'appuntamento.
Per settoreImmobili aziendali: individuare le aziende prima del trasloco
Immobiliare per aziende: i segnali che annunciano un trasloco o una nuova sede, e come trasformarli in un messaggio che porta a un appuntamento concreto.
Per settoreProspezione per agenzie: trovare i clienti che cercano pipeline
Agenzie marketing e di prospezione: i segnali che mostrano quando un'azienda cerca pipeline, e la frase d'apertura che porta all'appuntamento.
Per settoreEventi B2B: individuare le aziende che preparano un evento
Eventi aziendali B2B: i segnali che annunciano un convegno, una convention o un'inaugurazione, e il messaggio che porta all'appuntamento prima del brief.
Per settoreSocietà di consulenza: contattare le aziende in trasformazione
Prospezione per società di consulenza: i segnali che annunciano una trasformazione (nuovo CEO, acquisizione, crescita) e il messaggio che apre un dialogo.
Per settoreStudi commercialisti: acquisire clienti PMI al momento giusto
Come acquisire clienti per uno studio commercialista al momento giusto: 10 segnali che annunciano un bisogno delle PMI, 2 esempi di messaggio e il meeting.
Per settoreAssicurazioni B2B: contattare le aziende quando il loro rischio cambia
Prospezione nelle assicurazioni B2B: 10 segnali che annunciano un cambio di rischio in azienda, 2 esempi di frase d'apertura e il seguito fino al meeting.
Per settoreCybersecurity: trovare le aziende che cercano un fornitore
Prospezione cybersecurity: i segnali che indicano un bisogno di fornitore, e come scrivere una frase d'apertura senza fare leva sulla paura.
Per settoreSystem integrator: trovare aziende pronte a cambiare strumenti
System integrator: i segnali che mostrano che un'azienda cambierà CRM, ERP o strumenti gestionali, e la frase d'apertura che porta all'appuntamento.
Per settoreVini e distillati: trovare distributori, enoteche e ristoranti
Vini e distillati: i segnali che mostrano che un ristorante o un distributore sta per inserire nuove referenze in carta, e la frase d'apertura giusta.
Segnali d'acquistoEventi scatenanti (trigger event): 12 esempi e il messaggio giusto
Eventi scatenanti nella prospezione B2B: 12 esempi, la differenza con i segnali deboli e la frase d'apertura che trasforma ogni evento in appuntamento.
Metodo e appuntamentiPercorso d'acquisto B2B e dark funnel: cosa succede prima
Percorso d'acquisto B2B e dark funnel: le 5 fasi prima del primo contatto, le tracce pubbliche che lasciano e il momento giusto per scrivere.
Segnali d'acquistoCome qualificare un segnale d'acquisto prima di contattare
Qualificare un segnale d'acquisto prima di scrivere: 6 domande da farsi, i falsi segnali da scartare e come ricavarne un messaggio che ottiene risposta.
Metodo e appuntamentiPresa appuntamenti B2B: dal segnale d'acquisto all'appuntamento in 4 fasi
Presa appuntamenti B2B: cos'è un appuntamento commerciale qualificato e il metodo in 4 fasi per ottenerlo partendo da un segnale d'acquisto.
Segnali d'acquistoIntent data: cosa sono, fonti e differenza con i segnali d'acquisto
Intent data: cosa sono, da quali fonti arrivano e in cosa si differenziano dai segnali d'acquisto. Differenze pratiche e quale scegliere nel B2B.
Prospezione su LinkedInIntenzione d'acquisto B2B: LinkedIn basta per rilevarla?
Intenzione d'acquisto B2B: cosa mostra LinkedIn, cosa non mostra e quando cercare i segnali altrove (recensioni, forum, offerte di lavoro, stampa).
Messaggi e aperturePerché i prospect non rispondono? Cause e messaggi che funzionano
Perché i tuoi prospect non rispondono: le 6 cause, 3 frasi d'apertura prima/dopo costruite su un segnale reale, e come arrivare all'appuntamento.
Segnali d'acquistoCome identificare i tuoi segnali di business: metodo e fonti
Come identificare i segnali di business adatti alla tua offerta: il metodo perché/quando, le fonti da monitorare, le trappole e la frase d'apertura giusta.
Messaggi e apertureCold call: come migliorarlo chiamando per un vero motivo
Migliorare il cold call non passa da uno script migliore: chiama per un vero motivo. Metodo, esempi di apertura e passaggio all'appuntamento telefonico.
Metodo e appuntamentiProspezione digitale B2B nel 2026: cosa funziona ancora e cosa non più
Prospezione digitale B2B nel 2026: cosa non funziona più (volumi, messaggi generici) e cosa sì (segnali d'acquisto, frase d'apertura, appuntamento).
IA e prospezioneCome predicono gli algoritmi l'intenzione d'acquisto?
Intenzione d'acquisto: come gli algoritmi di prospezione con l'IA si basano sui modelli EKB, TRA, TPB e Howard-Sheth per individuare il momento giusto.
Segnali d'acquistoCos'è un segnale di business? Definizione ed esempi
Segnale di business: definizione, 9 esempi concreti (round di finanziamento, assunzioni, like LinkedIn...) e come integrarli nella strategia commerciale.
IA e prospezioneProspezione con l'IA: 12 usi concreti nel B2B e come iniziare
Prospezione con l'IA: 12 usi concreti nel B2B, un esempio dal segnale all'appuntamento, 5 prompt, un piano di 30 giorni e i limiti da conoscere.
IA e prospezioneProspezione automatizzata: come creare una macchina no-code con l'IA
Prospezione automatizzata senza codice: Tally, Apify, Make e GPT per recuperare i like di un post LinkedIn, filtrare i prospect e scrivere i messaggi.
Prospezione su LinkedInTargeting per intenzione: ottimizza la tua prospezione su LinkedIn
Targeting per intenzione su LinkedIn: scegliere le fonti (post, eventi), riuscire con l'ice-breaker, parlare del pain point, dare valore, concludere.
Metodo e appuntamentiDomande giuste e sbagliate in un'intervista cliente di prospezione
Intervista cliente di prospezione: le domande giuste e quelle sbagliate, con il «test della mamma». Parla di fatti passati, non di opinioni o promesse.
Metodo e appuntamentiCome trovare un problema di business per lanciare una startup?
Trovare un problema di business per lanciare una startup: formula ipotesi, verificale con interviste, scarta i dati sbagliati, poi passa all'esecuzione.
Segnali d'acquistoLead caldi: come riconoscerli e quando contattarli
Lead caldi: ciò che un prospect pubblica, apprezza e commenta su LinkedIn rivela quando cerca una soluzione e qual è il momento giusto per contattarlo.