Skill Claude: cosa sono, come installarle e le migliori skill per ruolo

Riscrivere ogni settimana le stesse istruzioni fa perdere tempo. Le skill Claude (Claude skill, o «competenze» nell’interfaccia italiana) le conservano in una cartella che Claude rilegge quando il compito si ripresenta. Questa guida ne dà la definizione, le fonti affidabili, l’installazione in Claude, Cowork o Claude Code e le migliori skill per ruolo, verificate il 9 novembre 2026 sulla documentazione di Anthropic e sui suoi repository GitHub.

📌 L’essenziale

• Una skill Claude è una cartella con un file SKILL.md: Claude legge le istruzioni complete solo se la tua richiesta corrisponde.
• La directory integrata in Claude e i repository di Anthropic sono le fonti più sicure. Per un ruolo preciso, i pacchetti specializzati aggiungono marketing, prospezione o SEO.
• Claude e Cowork leggono le skill attivate sul tuo account; Claude Code legge anche le sue cartelle locali.
• Dal 29 ottobre 2026 Anthropic sostituisce il menu Personalizza con Plugin: i tutorial meno recenti mostrano la vecchia interfaccia.

Cosa sono le skill di Claude?

Le skill di Claude sono cartelle di istruzioni, script e risorse che Claude carica quando servono per svolgere meglio un compito preciso. Scrivi il tuo metodo una volta, per esempio le regole del tuo brand o il modo in cui qualifichi un prospect, e Claude lo applica ogni volta che la richiesta si ripresenta.

Il centro assistenza di Anthropic le chiama «competenze» e ne distingue 4 famiglie: le skill di Anthropic (Word, Excel, PowerPoint, PDF), quelle che crei tu, quelle che un’organizzazione fornisce ai suoi team (piani Team ed Enterprise) e quelle di partner come Notion, Figma o Atlassian.

Claude le legge in 3 tempi, secondo un principio che Anthropic chiama divulgazione progressiva (documentazione Agent Skills):

1. All’avvio carica solo il nome e la descrizione di ogni skill, circa 100 token per skill.
2. Quando la tua richiesta corrisponde legge il corpo del file SKILL.md, in genere meno di 5.000 token.
3. Se il compito lo richiede apre i file aggiuntivi o esegue gli script.

💡 Puoi quindi tenere molte skill installate senza appesantire la conversazione. A differenza di un progetto, sempre caricato, o delle istruzioni personalizzate, valide ovunque, una skill si attiva solo per il suo compito.

Da ricordare: una skill è un metodo scritto una volta, che Claude carica solo quando serve.

Dove trovare le skill per Claude?

Trovi le skill per Claude nella directory integrata nell’app, nei repository GitHub di Anthropic, in directory come skills.sh e presso chi pubblica pacchetti per ruolo. Parti sempre dalle fonti ufficiali, poi aggiungi un pacchetto specializzato quando un compito preciso lo giustifica davvero.

La via più semplice è la directory integrata: Personalizza > Competenze, pulsante «+», poi «Sfoglia competenze». Fuori da Claude, ecco 5 fonti confrontate al 9 novembre 2026.

Fonte	Contenuto	Licenza	Per chi	Installazione
anthropics/skills	19 skill di Anthropic: documenti, creazione di skill, design, test	Apache 2.0 per la maggior parte	Chiunque usi Claude	Attivabili in Claude, o /plugin in Claude Code
knowledge-work-plugins	Plugin di Anthropic per ruolo: vendite, marketing, finanza, legale, con skill e connettori	Apache 2.0	Team con piano a pagamento, soprattutto in Cowork	Scheda Plugin di Claude
marketingskills di Corey Haines	53 skill: CRO, copywriting, SEO, analytics	MIT	Marketer tecnici e founder	npx skills add
Pacchetto di 40 skill di marketing di MeetMagnet	40 skill in inglese, dal piano marketing all’appuntamento	MIT	PMI B2B	Zip tramite modulo
Pacchetto di 6 skill di prospezione di MeetMagnet	6 skill in francese, dal segnale d’acquisto all’appuntamento	MIT	Titolari e commerciali di PMI B2B	Uno zip per skill, tramite modulo

skills.sh fa inoltre da directory per lo strumento npx skills di Vercel Labs. 🔎

⚠️ Leggi una skill prima di installarla. Può contenere script o spingere Claude a contattare siti esterni, e Anthropic raccomanda di installare solo da fonti affidabili. A febbraio 2026 Snyk ha analizzato 3.984 skill provenienti da ClawHub e skills.sh: il 13,4 % presentava almeno una falla critica.

Da ricordare: parti dalla directory di Claude e dai repository di Anthropic, poi aggiungi solo ciò che hai letto.

Come installare una skill Claude?

Per installare una skill in Claude, attiva l’esecuzione del codice e carica un file zip nel menu Personalizza, ora chiamato Plugin nella maggior parte degli account. In Claude Code, copia la cartella della skill in ~/.claude/skills/. Cowork usa automaticamente le skill attivate sul tuo account, senza reinstallare nulla.

In Claude.ai (web)

1. Apri Impostazioni > Capacità e attiva Esecuzione del codice e creazione di file (chiamata Crea e modifica file nelle impostazioni recenti).
2. Comprimi la cartella della skill in uno zip. La cartella deve stare alla radice dello zip e portare il nome della skill.
3. Apri Personalizza > Competenze.
4. Fai clic su «+», «Crea competenza», poi «Carica una competenza», e scegli lo zip.
5. Controlla che la skill sia attiva, poi provala su una richiesta reale. ✅

📣 Anthropic rinomina questo menu: Personalizza diventa Plugin dal 29 ottobre 2026 sui piani Free, Pro, Max, Ultra e Team, e dal 30 novembre su Enterprise. Un’unica pagina riunisce plugin, skill e connettori, con un filtro per tipo.

In Claude Desktop e Cowork

Non devi reinstallare nulla: Claude Desktop e Cowork, riservato ai piani a pagamento, usano le skill attivate sul tuo account. Cowork le carica all’inizio di ogni sessione. Digita / o fai clic su «+» per avviarne una tu stesso.

Per aggiungere un plugin, apri la scheda Plugin di questo menu, poi Scopri, e fai clic su «Aggiungi». Ti segue poi nella chat, in Cowork e in Claude Code.

In Claude Code

Le skill di Claude Code sono semplici cartelle. Copia la cartella della skill in ~/.claude/skills/ per tutti i tuoi progetti, o in .claude/skills/ per un solo progetto, poi digita /skills per controllare che sia elencata. Per le skill di Anthropic, il repository ufficiale si aggiunge come marketplace:

/plugin marketplace add anthropics/skills
/plugin install document-skills@anthropic-agent-skills

Per un repository della community, lo strumento npx skills (Node.js 22.20 o successivo) fa la copia al posto tuo:

npx skills add coreyhaines31/marketingskills -a claude-code

⚠️ Attenzione al verso della sincronizzazione: una skill attivata sul tuo account arriva in Claude Code se accedi con quell’account (versione 2.1.273 o successiva), ma una skill copiata solo in ~/.claude/skills/ resta invisibile per Cowork.

Da ricordare: zip per Claude e Cowork, cartella per Claude Code, e il tuo account Claude come punto in comune.

Cosa sono le agent skill?

Le agent skill sono skill nel formato aperto Agent Skills: cartelle con un file SKILL.md che un agente IA individua e carica quando serve. «Skill Claude» e «agent skill» indicano quindi lo stesso formato: il primo nome riguarda Claude, il secondo tutti gli strumenti compatibili.

Anthropic ha presentato questo formato nell’ottobre 2025 e lo ha pubblicato come standard aperto il 18 dicembre 2025. Su agentskills.io trovi decine di strumenti che leggono questo stesso formato. 🧩

Agente e skill non hanno lo stesso ruolo. L’agente è l’IA che agisce: legge, decide, usa strumenti. La skill è la guida che consulta, che Anthropic paragona al manuale di inserimento di un nuovo collega.

⚠️ Attenzione alla ricerca «skill IA»: mescola questi file con le competenze di IA da aggiungere al CV. In questa guida una skill è sempre un file.

Da ricordare: agent skill e skill Claude sono la stessa cartella; cambia solo la portata del nome.

Cos’è SKILL.md?

SKILL.md è l’unico file obbligatorio di una skill. Inizia con un’intestazione YAML che indica almeno un nome e una descrizione, seguita da istruzioni in Markdown. Claude legge prima l’intestazione per capire se la skill può servire, e il resto del file solo se la tua richiesta corrisponde.

Esempio di SKILL.md minimo:

---
name: apertura-da-segnale
description: Scrive un primo messaggio di prospezione a partire da un segnale d'acquisto. Da usare quando si chiede una frase d'apertura o un messaggio LinkedIn per un prospect.
---

Passaggi:
1. Individua cosa è appena successo alla persona.
2. Di' in una frase cosa comporta per lei.
3. Chiudi con una sola domanda facile.

Regole: da 3 a 6 righe, mai citare un like, non chiedere un appuntamento.

Le regole vengono dalla specifica ufficiale:

• 📄 name: al massimo 64 caratteri, in minuscole, cifre e trattini, identico al nome della cartella. Anthropic vieta anche le parole claude e anthropic.
• 🎯 description: al massimo 1.024 caratteri (il centro assistenza indica ancora 200: meglio essere brevi). Dice cosa fa la skill e quando usarla; è ciò che Claude confronta con la tua richiesta.
• 🗂️ Le cartelle aggiuntive: scripts/ per il codice, references/ per la documentazione, assets/ per i modelli. Tutte facoltative.

Il corpo del file può essere in italiano: la specifica non impone alcun formato. Per vedere un file reale, leggi per intero la nostra skill per la frase d’apertura, scritta in francese.

Da ricordare: una descrizione precisa conta quanto le istruzioni, perché senza di essa Claude non attiva la skill.

Quali sono le migliori skill Claude?

Non esiste una classifica ufficiale: le migliori skill Claude sono quelle che risolvono un compito che ripeti ogni settimana. Parti dalle skill di Anthropic per i documenti, poi aggiungi 2 o 3 skill del tuo ruolo, da una fonte identificata, con licenza chiara e aggiornate di recente.

Ruolo	Skill da provare	Autore
Tutti i ruoli	docx, xlsx, pptx, pdf	Anthropic
Creare o migliorare una skill	skill-creator	Anthropic
Marketing	Pacchetto di 40 skill, marketingskills, plugin Marketing	MeetMagnet, Corey Haines, Anthropic
SEO	claude-seo	AgriciDaniel
Prospezione e vendite	Pacchetto di 6 skill, plugin Sales	MeetMagnet, Anthropic
Sviluppo software	superpowers, frontend-design	obra, Anthropic

Come riferimento, al 9 novembre 2026 GitHub mostrava 314.716 stelle per superpowers, 189.941 per anthropics/skills, 59.280 per marketingskills e 27.521 per claude-seo. La popolarità non dice se una skill fa per il tuo lavoro. Noi stessi usiamo marketingskills e claude-seo per preparare questo blog. 🛠️

Marketing

Il plugin Marketing di Anthropic e marketingskills coprono contenuti, CRO e SEO. Per una PMI B2B, il nostro pacchetto gratuito di skill di marketing segue un altro filo: dal segnale d’acquisto all’appuntamento.

Prospezione e commerciali

Le nostre skill di Claude per la prospezione, scritte in francese, concatenano contesto, segnali, ricerca su LinkedIn, frase d’apertura, risposta e appuntamento. Ecco cosa cambia in un primo messaggio. 🎯

Esempio

Segnale: il direttore industriale di un produttore di imballaggi annuncia che sostituirà l’ERP prima dell’estate.

Apertura che cade nel vuoto: «Ciao Giulio, ho visto il tuo post. Accompagniamo le aziende industriali nella trasformazione digitale. Avresti 15 minuti?»

Apertura che ottiene una risposta: «Ciao Giulio, quando si cambia ERP prima dell’estate, spesso è la migrazione dei dati a far slittare il calendario. L’hai già affidata a qualcuno?»

Agenti IA

Il nostro team outbound IA riunisce 7 agenti, ognuno scritto come una skill e collegato a MeetMagnet tramite connettori MCP, dal segnale d’acquisto all’appuntamento.

Cowork

Le attività pianificate di Cowork fanno girare le tue skill a orari fissi. Le nostre routine Cowork per le vendite ne danno 5 esempi: controllo del mattino, primi messaggi, risposte, follow-up e bilancio del venerdì. 📅

Assistenza clienti, HR, finanza, legale

I plugin di Anthropic sono il punto di partenza più semplice: ognuno riunisce le skill e i connettori di quella funzione.

Da ricordare: scegli prima il compito, poi la skill. Meglio 3 skill usate ogni settimana che 40 installate per niente.

Quando una skill non basta?

Una skill non basta quando il compito dipende da dati che non ha. Porta un metodo, ma senza un connettore non sa chi ha appena cambiato ruolo e non sorveglia nulla. Nella prospezione le servono una fonte di segnali d’acquisto e un connettore MCP collegato ai tuoi prospect.

Anche con i dati giusti, l’appuntamento si decide dopo il primo messaggio. Su 15.910 prospect contattati da 27 account clienti di MeetMagnet, il 30 % ha risposto, ma solo 4,9 risposte su 100 sono diventate un appuntamento o una richiesta di chiamata (metodo e dettaglio dei numeri). 📊

MeetMagnet, l’IA di prospezione basata sui segnali d’acquisto, rileva questi segnali ogni giorno su LinkedIn, propone una frase d’apertura che rileggi, poi la invia su LinkedIn e via email. Il piano Autonomo costa 149 € al mese IVA esclusa; il piano Gestito, a 299 € al mese IVA esclusa, aggiunge una persona del nostro team che calibra con te target, segnali e aperture (prezzi). 🤝

Una skill Claude ti evita di rispiegare il tuo mestiere a ogni conversazione. Installa una skill ufficiale, scrivi la tua per il compito che torna ogni settimana, rileggi ciò che produce e tieni ciò che ti fa risparmiare tempo. 🚀

Fonti

Pagine consultate il 9 novembre 2026, salvo diversa data indicata.

• «Cosa sono le competenze?», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/12512176-cosa-sono-le-competenze
• «Usa le competenze in Claude», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/12512180-usa-le-competenze-in-claude
• «Come creare competenze personalizzate», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/12512198-come-creare-competenze-personalizzate
• «Sfoglia competenze, connettori e plugin in una directory», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/14328846-sfoglia-competenze-connettori-e-plugin-in-una-directory
• «Usa i plugin in Claude», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/13837440-usa-i-plugin-in-claude
• «Gestisci plugin, skill e connettori da una pagina Plugin», centro assistenza Anthropic, https://support.claude.com/it/articles/17740565-gestisci-plugin-skill-e-connettori-da-una-pagina-plugin
• «Get started with Claude Cowork», Claude Help Center, https://support.claude.com/en/articles/13345190-get-started-with-claude-cowork
• «Extend Claude with skills», documentazione di Claude Code, https://code.claude.com/docs/en/skills
• «Agent Skills», documentazione di Claude Platform, https://platform.claude.com/docs/en/agents-and-tools/agent-skills/overview
• «Equipping agents with Agent Skills», Anthropic, 16 ottobre 2025, aggiornato il 18 dicembre 2025, https://www.anthropic.com/research/equipping-agents-for-the-real-world-with-agent-skills
• «Agent Skills Overview» e «Specification», Agent Skills, https://agentskills.io/home e https://agentskills.io/specification
• Repository GitHub anthropics/skills, anthropics/knowledge-work-plugins, coreyhaines31/marketingskills, vercel-labs/skills, obra/superpowers e AgriciDaniel/claude-seo: README, licenze, numero di skill e stelle
• «Snyk Finds Prompt Injection in 36%, 1467 Malicious Payloads in a ToxicSkills Study of Agent Skills Supply Chain Compromise», Snyk, 5 febbraio 2026, https://snyk.io/blog/toxicskills-malicious-ai-agent-skills-clawhub/
• MeetMagnet, rilevazione delle conversazioni di 27 account clienti paganti (LinkedIn ed email), dati interni al 9 ottobre 2026, https://www.meet-magnet.com/it/blog/tasso-risposta-prospezione/